市场契机有了，市场信心就成为一种微妙的因素。在王蓓看来，提升钾肥市场下游厂商的信心十分重要。“如果对市场没有信心，并不排除在一段时间出现某种产品的短缺。这于市场而言是消极的。”她说，国际大宗商品以及气候等因素同样会影响到钾肥市场，并为市场行情添加了一些不确定因素。
　　“大合同谈判”初现端倪
　　对于进口钾肥数量占据近半数的中国市场来说，大合同谈判不仅是国内市场价格走势的标杆，也是由量定销的市场预测风向标。对于我国钾肥行业而言，及时签订钾肥进口大合同，有利于保障国内钾肥供应，确保当期价格稳定、合理，对维护国家农业安全具有重要意义。
　　从近几年的谈判结果不难看出，我国在钾肥国际市场的话语权不断提高。多年来，中国氯化钾进口价格一直处于全球“价格洼地”。诚然，在相当长的一段时期内，我国还必须要进口钾肥，但是，相关人士认为，进口定价权的力度如何，关键取决于我国国产钾肥产能的支撑力度和进口储备量。一方面，随着我国国产钾肥产能的不断增加， 中国已成为加拿大、俄罗斯、白俄罗斯后的世界第四大钾肥生产国，我国钾肥自给能力有了大幅度提高，目前自给率达到50%以上，长期依赖进口的局面有了结构性的转变；另一方面，也有权威人士认为，中农、中化连续多年大量进口钾肥，钾肥库存居高不下。2015年，截至10月底我国钾肥进口量超过600万吨，预计总进口量约850万吨；截至2015年11月底国内港口库存量约225.7万吨氯化钾。我国钾肥库存量存在较大压力。此外，中国企业在海外找钾也取得了突破性进展，建立境外钾肥基地的步伐越来越快，近年来在老挝、加拿大、刚果、乌兹别克等国建设了钾肥项目。境外钾肥基地已经从2014年开始反哺国内市场。
　　谈到2016年钾肥进口大合同价格时，业内人士普遍认为，氯化钾的市场价格已经处于低谷，短期内价格大幅度上行或下行的可能性都不太大。2016年钾肥大合同价格上涨的可能性极小，价格将呈下滑趋势。按这种观点来看，2015年钾肥进口大合同价格是CFR315美元/吨，较2014年合同价格上涨10美元/吨，那么2016年钾肥大合同价格很可能会在CFR300美元/吨左右。分析人士认为，放眼全球钾肥市场现状，巴西大颗粒价格下跌70美元/吨，到岸价跌至300美元/吨以下；东南亚近期现货合同价低至295美元/吨。部分业内人士猜测，2016年钾肥海运大合同价格或将在270-280美元/吨，较2015年下滑35-45美元/吨。
　　苏刚表示，对于2016年的大合同谈判，价格下降是各方面共同的诉求。目前中国市场的钾肥价格已经完全偏离了2015年的大合同谈判价格。市场销售价格远远低于大合同价格。他认为，2016年大合同价格应该接近现阶段的市场价格。
　　对于每年中国与国际贸易商的谈判价格，并不能简单的说对哪方有利，而是谈判双方在经过长时间协商后，寻找双方都能接受的价格，从而达到共赢的目的。苏刚表示：“大家应该对钾肥进口价格存有理性的认识。国家主导钾肥大合同谈判的初衷是保持‘价格洼地’的优势地位。谈判价格要和国内市场情况相对应。正因为大合同谈判价格将影响整体化肥价格的趋势，因此，进口价格及进口量还需要随供需关系而确定。如果以一个不太理想的价格把合同促成，新到货的化肥涌入市场，加重库存压力，对市场没有任何好处。”
　　王蓓表示：“我国的企业联合谈判机制在压低国际钾肥进口价格上功不可没。明年的大合同价格可能会下行，但是我们鼓励达到一个平衡的状态，同时要考虑国际市场能否支撑。因此，明年的钾肥谈判情况是比较复杂的。”郭延亮强调：“钾肥价格并不是越低越好，国际钾肥市场有其定价机制，价格应该在合理的区间里保持稳定，否则打破了贸易商利润的平衡，反而会伤害市场。”
　　业内分析人士认为，国际供应商可能比国内企业更想尽快促成大合同。2015年年底，加钾、乌钾都曾对外宣称在市场疲软和销售利润下滑的双重压力下，第四季度削减钾肥产量，以应对后期钾肥需求下滑和价格低迷的形势。
　　在预测大合同谈判时间方面，几位权威人士持相同观点，认为今年大合同延后签订的可能性很大，谈判价格可能会有较大幅度下降。再加上近期汇率波动较大，致使谈判的不确定因素增多，谈判难度增强。若双方谈判价格差距较大，势必会导致谈判时间拉长。当然，也不排除今年没有大合同谈判的可能性。