□王爱国

我是湖北襄州区的农资经销商王爱国，在农资行业摸爬滚打多年，接触的农资品牌很多，但对湖北源丰化工有限公司的“沃尔特”品牌情有独钟。

我与源丰化工合作已有四年的时间，销量实现了“四连增”，由当时的100吨增长到了现在的1000多吨。其实我对源丰的产品并没有刻意宣传，但是回头客特别多。襄州地区主要大田作物有玉米和小麦，源丰公司为做到“专肥专用”，特意生产出“沃尔特”小麦专用肥（25-9-6）和玉米专用肥（30-5-5），只需施一次肥，就可保证作物全程生长，不仅省时、省工，而且还增产。与同等产品相比，可以使整个田块里的植株高度几乎是整齐划一，叶片颜色乌黑发亮，抓地的气生根可以增加1～2圈，有效防止后期倒伏。收割时，玉米棒子又大又粗，看不到空瘪粒和半边穗。玉米增产180斤左右。农民增收能达到300多元。

“沃尔特”不仅在玉米上表现好，在小麦上也具有极佳的效果。在5月份，我组织了一场小麦观摩会，结果前一天晚上又刮风又下雨，当时我很担心大风大雨造成小麦倒伏影响观摩效果。结果第二天去查看的时候，惊喜地发现用过“沃尔特”的地块小麦极其抗倒，丝毫没有倒伏的迹象，而紧邻观摩田的地块几乎倒伏过半，这两个地块用的同样的小麦种子，没想到“沃尔特”会有这么好的效果，当地的零售商一致称赞，销售“沃尔特”信心大增。

另外，我在推销“沃尔特”肥料时，还总结了一些经验。第一，务必选择销售推广能力强的客户。因为“沃尔特”肥料有别于传统化肥，对于作物更有针对性。那些推广能力一般或实力较弱的零售商只会炒价格，他们不是开拓者。第二，力求网络布局少而精。渠道保护很重要，谁先推广谁收益，一个乡镇只找一家代理商。第三，努力配合公司做好市场宣传，多召开观摩会，借助观摩会让部分零售商谈推广心得和使用效果。