青岛瀚生生物科技股份有限公司经营副总裁曾宪峰

向产业上下游两端延伸

2015年，公司整体销售11亿元，增幅10%。公司逆境增长的原因在于主要原药行情见好，国外登记及市场拓展启动较早，抓住了市场机会。

2015年对于国内制剂企业是一个调整年，公司制定了转型调整策略，如放弃低利润产品的生产和销售，聚焦有竞争力的产品；另外国内除草剂市场竞争加剧，主打玉米田品种价格走低，后期将适当进行产品结构调整。

明年农药企业面临发展新常态。产品依然是企业的立命之本；常规产品价格战已成定局；大型企业不断试错，寻找新增长点；企业朝向下服务链或向上游产业链两极延伸；农资电商竞争越演越烈；气候异常，技术服务凸显重要。

企业调整转型要针对目前农民五大关注点：农作物丰产不丰收；种田大户融资难；全面的应用技术，作物管理解决方案；劳动力缺乏；农业生产资料价格。

企业想稳健发展，必须去研究这5点，针对企业的实际情况，形成自己的核心竞争力。农产品价格，环保、农资电商对企业有一定的影响，但不是主要因素，主要还是看企业在行业内的竞争力水平，企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航，而是无论刮风下雨我都可以航行。

希望政府加大对创制农药的支持力度，引导企业走特色的高端产品创制道路，加速中国农药行业的转型发展。

山东中农联合生物科技股份有限公司总经理助理姜洪胜

四大战略应对市场挑战

公司今年产品销售量同比增长明显，但受价格影响，总体来说销售额保持平稳。

随着今年农产品的价格大幅下跌，种植大户积极性受损，明年农药销售市场有压缩趋势。随着新环保政策出台，环保设施投入加大，农药的生产成本会增加。市场将步入促改革、调结构的关键时期。

预计明年行业产能过剩将会持续，竞争会加剧，企业将会面临更大的挑战。预计明年农药产品行情依然低迷，价格适当探底，但整体下行空间有限；不排除部分产品可能受环保等各方面的影响，会有短缺，价格有较大涨幅。

面对市场疲软的不利局面，对于生产型企业，关键还是要做好战略管理、产品管理、企业精细化管理和研发创新。具体应从以下四方面入手：一是了解国家的产业政策，理清企业的发展方向，关注环保、关心民生，在重大决策上不走偏；二是调整企业产品结构，向低能耗、低污染、高效益方向发展；三是加大研发投入、深化与行业权威研发机构的合作与交流，自主研发创制新产品、横向结合引进新技术，提升企业竞争力；四是深化组织变革，挖掘企业自身潜力，深化精细化管理，提高企业的生产效率。

北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先

采取进攻性市场策略

明德立达2015年销售额1.3亿元,增长30%；公司在市场大势疲软的行情下保持增长原因在于，采取进攻性市场策略。精准投入，夯实基础。目前公司处于市场开拓阶段，销售额受农产品价格、环保等影响小，对宏观环境敏感度较低。预计明年农药行业总体环境谨慎乐观，公司预计销售额增长40%以上。

面对当前电商、农产品价格、全球市场低迷等不利局面，公司发挥工匠的精神做好产品，构建优秀的资源和能力，做国际品质的产品。好产品是一切商业模式的基础，坚持专注做好农药，是提升公司核心价值的有力途径。

另外，随着农药市场的竞争加剧，服务将是推广模式的重点。以作物解决方案为主的农化服务模式，将会成为未来抢占市场先机的着力点。公司将通过提高服务质量，坚持品牌扎根于用户的原则来指导推广和服务工作。