濮阳市恒久农资有限公司王久姣我做的是专业化化肥，电商在对化肥经销而言，不是真正的狼来了。在实际销售中，离不开传统操作，一是品牌，二是服务。今年做农资电商的很多，但真正在互联网上卖肥料的很少。这就体现了传统销售模式的优势。

新民市志鹏农资商店张志鹏对经销商来讲，互联网时代应两条腿走路，既要把传统的分销模式、直销模式做好，还要想办法把线上销售区分开。实现这一点要做两件事：首先，在网上销售的东西应该和店面销售的区分开，因为价格不能统一。其次，用我们现有的渠道为电商模式提供服务，这样电商才可以一步步走向光明的未来。

专家点评

经销商的黄金年代来了

著名营销策划人、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣土地流转带来一个真正的变革，就是客户时代结束了，用户时代开始了。面对农资经销的诸多瓶颈，我们都在探索用农业产业链的方法来解决，以增加服务来为农资这个环节增值。提到服务，大家想到就是农化服务，其实农化服务只是农资服务里面非常小的一个部分，真正的服务应该是产前、产中和收获环节中的各种服务。

我们曾经针对规模在1000亩以上的种植大户做过调研，你会跟谁买肥料？答案超出想象，我们原本以为这些大户跟厂家直接买肥料，但是70%的大户回答是我会跟有服务能力的经销商买肥。那么什么样的服务才是好的？关键是快。对于经销商，要做解决方案，就是产品+服务。在用户时代，制造企业的黄金年代过去了，但流通企业的黄金年代来了，我觉得现在是经销商的黄金年代。