现场访谈

为了进一步加深经销商对广东维生的了解，公司在会议中专门安排了一个访谈对话环节。嘉宾和经销商代表们陆续登台，分享与维生合作这些年的体会，分享经验，让在场的经销商感受广东维生的企业文化和经营理念，受益匪浅。

维生水溶肥大有可为

“其实，最早在国内应用水溶肥的是花卉行业，我们也是通过花卉接触水溶肥后推广到农作物种植上。”广东维生副总经理马志刚在访谈中讲道，“这几年水溶肥市场发展迅速，许多农民对水溶肥认识不足，就有一些人浑水摸鱼炒概念、以次充好，这造成当前水溶肥市场非常混乱。随着农村土地流转加速，农业种植向规模化经营发展，同时人工成本逐渐升高，肥料成本在农业生产总成本中所占比例在逐渐降低，随着水肥一体化技术应用逐渐走向成熟，用量少、质量稳定、效果有保证的高品质水溶肥越来越受到用户的认可和信赖。我们公司的产品在技术和品质上都走在行业的前端，在市场上也是非常有竞争力的。”

昆明沃福科技有限公司总经理罗炜炜在云南做农资市场推广已有十余年，广东维生是他公司第一个肥料供应商。他在访谈中也分享了他的体会。他说，云南农户起初难以接受水溶肥的价格。然而云南地区连续四年干旱，很多葡萄树干死，水资源紧缺迫使农民用上滴灌技术。水溶肥配合滴灌技术可以均匀的将养分输送给作物，而且施肥量好控制，农民自然就接受了水溶肥。“目前云南地区，水溶肥市场竞争已经到了白热化阶段，广东维生的产品效果持续性好，农户使用后平均增产可达到20%。”罗经理说，“我相信，在云南市场，广东维生的产品会越来越好做。”

美国维生公司大中华区经理唐永红在访谈中表示，美国的水溶肥和水肥一体化技术发展迅速，这其中有很多值得借鉴的。“美国的技术服务体系比较完善，农民知识水平和应用水平都很强，这使得他们对高品质产品的接受程度高。我们国家也可以在技术推广上做文章，加大对农民的技术服务。经销商朋友们也可以通过更好的服务，来把好的水溶肥产品推广给农户，让他们获益。”唐永红同时表示，会继续将美国新研发的水溶肥产品经过试验后引进到国内，与广东维生合作的道路会越来越宽广。

经销商与维生共成长

海南茁盛农资有限公司张宝业经理和广东维生合作完全是机缘巧合。他是偶然间在海南的一份杂志上看到了广东维生的广告，对刊登的产品很感兴趣，就给马志刚副总经理打了电话，开始了与广东维生的合作，这一合作就是十年。“最近几年，虽然市场比较混乱竞争压力大，但广东维生的水溶肥产品销量倍增。”张经理说，“我们和农民做了很多试验示范，广东维生绿贝水溶肥的效果非常好，农民非常认可。做广东维生的产品，效果是持续的，我们心里有底气。”

广西心连心农业科技有限公司总经理朱大贵与广东维生合作已经有七年时间。他大学毕业后自己跑到广西创业，与几个朋友一起想在农资市场上有一番作为，他们把眼光放在了有发展潜力的产品上。他通过朋友接触到广东维生的产品。“起初确实不好做，第一年我们的销售额仅几万元。”朱经理说，“后来我们业务员把一瓶绿贝水溶肥样品留给一个瓜农，农户儿子拿这瓶样品做试验种出的西瓜比农户自己田里的品质还要好，这时农户开始重视这个产品。随后，我们逐步打开市场，一些农户找上门来要广东维生的产品。”朱经理表示，他对广东维生非常有信心，要把更多的产品推广到基层农户手中，让他们从中受益。

辽宁北镇市大宇葡萄合作社朱贤龙与广东维生合作也快十年了，广东维生的水溶肥在他们合作社几乎是全员使用，合作社生产的葡萄在辽宁市场非常抢手。“我们提倡的是控产提品增效，靠质量取胜。”朱贤龙说，“用广东维生的系列肥料种植的葡萄糖度高、口感好，还非常耐储运，销售价格每斤比市场同类葡萄贵3～5毛钱。”据了解，朱贤龙合作社的葡萄面积2万多亩，在葡萄上市时期他们的葡萄是果商的首选。去年，朱贤龙还与广东维生开展更深一步的合作，与其子公司顺品蔬果网合作，借助顺品蔬果网的销售平台把合作社生产的优质葡萄销售到佛山地区，市场反馈非常好。