记者随同张培升一行在前阳镇石桥港村走访时，在种粮大户陈焕文的承包地看到，一望无际的稻田正值灌浆期，水稻长势正旺。据了解，前一段高温高湿天气多，稻瘟病让周围的农民很头疼，不过陈焕文家施用中嘉产品的稻田并没有受太大的影响。张培升告诉记者，稳定性长效缓释肥最突出的特点就是肥效长、后劲足，这个特点让水稻生长中后期植株健壮，因此抗病能力也有所提高。从现在的情况看，今年的水稻长势好，而且稻穗长、粒多、粒鼓，再过40多天就收获了，肯定又是一个丰收年。

作为中嘉产品创新的又一力作，一种植入微生物的硫酸钾型复合肥即将问世。张培升告诉记者，这种产品的优势在于，在微生物的协同作用下，氮磷钾养分利用率提高了30%。他在基层调研时发现，不合理用肥已到了相当夸张的程度，有的农民甚至在一个面积有限的大棚中施用三四袋化肥，这样做不仅不能增产，反而破坏了土壤微生物环境。因此，中嘉公司决定研发推广一种既能增产又能改善土壤环境的肥料。目前，这种产品在水稻、玉米、马铃薯等作物上进行了广泛的试验示范，效果明显。

新的生产线有望年底前投产。接下来，中嘉公司还将在高端有机肥料、氨基酸肥料等领域进行探索。

做农业离不开服务

除了有过硬的产品，做农业还离不开专业的服务。这也是近几年中嘉公司销售区域迅速扩张的利器。记者发现，在丹东，中嘉公司的产品几乎全部通过代理商直销到种植大户。张培升告诉记者，采用这种直销模式就是为了更好地为农民服务。

服务要直达农户才能落到实处。张培升说，一个企业要推广好产品，又要让农民真正得到实惠，就要把服务直接做到农民的田间地头。中嘉公司从2010年开始探索直销终端的模式，现在基本形成了规模，肥料产品从代理商直接到大户，中间砍掉了层层分销的环节。但这种模式的难点在于终端服务，代理商的精力有限，如何为辖区内所有用户服务好是关键。中嘉公司摸索出一条细分市场、精准服务的终端营销模式，公司业务部门一年要在基层举办几百场农民会，服务人员每个月20多天都扎在地头，再结合代理商的力量，服务农民。

张培升举了一个典型的例子。在吉林桦甸，当地以林地居多，耕地面积本来就少，又相对分散，很少有肥料企业的销量能做到1000吨。但中嘉公司化肥终端营销模式在这里推广后，中嘉的稳定性长效缓释肥在桦甸已经成为种植大户的首选肥料，年销量超过5000吨。张培升分析，做农业没有捷径可以走，就是要多跑、多服务，摸清每户农民的情况，给农民真正带来看得见的好处，销量增加就是水到渠成的事。

企业不仅要借助经销商的渠道，还要参与到对农民的服务中来。张培升说，可能有的人会认为这种模式下企业开拓市场的效率并不高，但需要强调的是，农资产品一定是与服务休戚相关的，对于一个企业来说，踏实稳健、不走弯路就是高效率。

张培升说，他大部分时间都在一线跑市场，其目的就是要把市场做细，把服务做到家。在丹东市宽甸县河口村考察时，张培升又有了新发现，当地农民以种植燕红桃为主要经济来源，通过交流，他发现这里的农民用肥水平并不高，投入产出比不太理想。张培升告诉记者，在蜜桃之乡河北省深州市，中嘉公司的产品年销量已超过3000吨，几乎都用在蜜桃上，果品质量和收益水平都很高。从河口村的桃树品种和果品质量看，应该还有很大的提升空间，他当即与村里的种桃大户范晓东商量起试验示范的事。临走时，张培升承诺，年底这里的桃树施底肥的时候就能免费用上中嘉公司的新型肥料，明年肯定能有个好收成。