□本报记者焦培培

不忘初衷

行业整合不断提速、政策优惠逐渐取消、农资电商野蛮生长……今年农资行业的诸多变化让人应接不暇，也令很多企业措手不及。

9月1日刚刚恢复征收的化肥增值税，在业内掀起恣意风波。很多企业抱怨，农资行业越来越难做，产品越来越难卖，利润越来越低。也有一部分企业在竞争中迷失了方向，偃旗息鼓准备退出市场。不过，我们也看到，一些优秀的企业在逆境中依然能够准确把握行业脉搏，抓住市场机遇，实现增长目标。

记者在跟随石家庄中嘉化肥有限公司服务团队走访辽宁丹东市场期间，该公司副总经理张培升向记者阐述了他们对行业新环境的理解和判断，以及对发展机遇的认识。记者发现，多年来，这家肥料企业之所以能够永葆活力，源于他们始终保留着为农服务的初衷。

8月底，正值东北稻花飘香、果实累累的季节，记者跟随石家庄中嘉化肥有限公司服务团队走进了辽宁丹东。采访期间，中嘉化肥产品在当地的口碑和企业的服务给记者留下了深刻印象，这家企业短短几年在东北市场的成长速度也令记者吃惊。该公司副总经理张培升向记者讲述了他本人对行业发展的认识，以及公司对发展机遇的把握，进而梳理出行业最新的发展脉络和企业保持活力的成功经验。

迎来更好的外部环境

辽宁是中嘉公司这几年成长较快的一个市场，也是公司发展战略的一个缩影。走访市场期间，张培升告诉记者，前三个季度，公司的产销量实现了大幅攀升，市场占有率在南方和北方市场均实现了新的突破。公司计划在未来1～2年内新产品产能突破50万吨，产品结构将在现有基础上进一步优化，以满足现代农业需求。

张培升认为，企业快速发展的重要原因是迎来了一个更好的外部环境。近两年国家相继取消电价、运输等化肥优惠政策，是在用政策手段推动化肥行业市场化。表面上看，化肥企业的生产成本会有所增加，一些企业的生存会受到威胁，但实际上却是在加速肥料行业的洗牌，为有实力的企业营造一个更好的外部环境。9月1日恢复征收化肥增值税再次传递出这样的信息。

张培升说，恢复征收化肥增值税对企业是有利的。首先，企业有纳税的义务。其次，这将加速过剩行业的优胜劣汰。很多企业现在纠结于增值税对价格的影响，但这一政策对今年的价格影响不大：一方面，前期增值税的影响已经在市场上消化了一部分，价格在政策正式出台前已经上调；另一方面，9月份以后国内外需求都将进入淡季，对大多数肥企来说涨价没有实际支撑。以复合肥为例，征收增值税后，复合肥每吨生产成本增加在60～70元，虽然9月份是小麦肥补货期，但秋季铺货已经提前，涨价与否意义并不大。

事实上，国家推动化肥行业市场化的一系列政策最显著的效果将是行业洗牌。明年4月20日化肥生产用电价格将与工业电价统一，将加剧化肥生产的成本压力，对那些在原料、技术和规模上没有优势的企业来说，生存空间将进一步被压缩。可以预见，国家将在安全、环保措施方面加大监管力度，将给企业营造一个更健康的环境。

生产适销对路的产品

在新的市场秩序下企业如何站稳脚跟？答案就是要生产适销对路的产品。

张培升表示，中嘉公司的产品就遵循了这一规律。产品上不走老路子，也不拼价格，主要精力放在开发新产品上。目前，在中嘉公司每年20多万吨的产销量中，有70%～80%是新型肥料。

在丹东东港前阳镇走访期间，记者亲身感受了中嘉公司的稳定性长效缓释肥在当地农户心中的影响力。前阳镇是有名的水稻之乡，中嘉公司的产品进入当地市场已有好几个年头。这几年，在种植大户中流传着这样一句广告语：嘉化嘉化，中华最佳；长效缓释，高产神话。说的就是中嘉公司的稳定性长效缓释肥。