农大肥业不仅产品质量可靠，在农化服务方面也深得人心。济南章丘印喜农资经营部的张印喜告诉记者，每个农大肥业的农资经销点都有业务人员常驻，帮助经销商举办农民会、观摩会，为农民讲解农化知识。农大肥业副总经理鲁守尊表示，农化服务就是要做到田间地头，深入了解农民到底需要什么，根据需要提供相应的服务。如果你为农民解决了技术难题，使农民增产增收，他们一定会一直记着你，也会相信你推荐的产品。

“农大村”遍地开花

“酒香也怕巷子深”，再好的产品也需要宣传，目前农大肥业正在开展“农大村”建设活动。农大肥业营销总监高志强表示，现在每个县城都有许多空白村没有销售农大肥料，门店谈判比较困难，但寻找农村代理人比较容易。通过建设“农大村”，可以在农民中间迅速树立起“农大”良好的品牌形象，也可避免受制于二级零售商和走赊销的老路子。

在“农大村”建设上，农大肥业明确了“11223”标准。“1”，即每个“农大村”必须有一个代理人，代理人必须是村级干部、会计、妇女主任、老师等，通过代理人开展各项推广活动；每个“农大村”至少建立一块5亩以上的示范田，位置靠近主干道，便于参观。“2”，即一年举办两场示范田观摩活动，让农民实地感受到农大肥料带来的效果；一年至少举办两次定肥活动。“3”，即产品推广宣传要拉横幅、发传单、张贴海报。

河南延津县“农大村”建设卓有成效。延津县有500个村子，目前已覆盖200多个，销售量达到4500多吨，仍有很大发展空间。据河南延津县业务员介绍，他们一天组织两场技术讲课或观摩会，白天和晚上各一场，第二天村级代理人走村串户收取订单和订金。货送到后，农民付现款后提货。现在，个别“农大村”的销量已达到120吨。

据了解，未来三年，农大肥业将建设3万个“农大村”：2015年，建成5000个；2016年，建成1万个；2017年，建成1.5万个。争取让“农大村”辐射到全国各地，让全国农民用上“上过大学的肥料”。