会场

农大肥业董事长马学文讲话

与会农民、经销商认真听讲

本报记者采访经销商

□实习记者徐久凯

8月27日，“农大肥业杯”2016山东粮王大赛启动仪式暨农大肥业新产品发布会在山东海阳隆重召开。本届粮王大赛由山东省农业厅指导，山东农业大学、山东广播电视台、山东农大肥业科技有限公司联合主办。山东粮王大赛以促进粮食增产、引导农民科学种田、实现农药化肥减量增效为目标，而农大肥业推出的新产品恰好与粮王大赛的目标相契合。本届大赛评选的是小麦“粮王”，来自山东、浙江、江苏等地的农民、种植大户和农资经销商近300人参加了此次活动。

粮王大赛火爆开场

“我是2010年山东省玉米‘粮王’，亩产1029.6千克；2014年又获得德州市玉米‘粮王’，亩产1048.4千克。明年我要当小麦‘粮王’！”来自山东德州临邑县的孙丰忠激动地说。山东“粮王”大赛已成功举办了五届，对推广科学施肥、高效种植技术，培养新型农民具有深远的意义。

山东省农业厅种植业管理处副处长彭科研表示，山东省是全国粮食主产省之一，也是全国重要商品粮生产基地，山东省粮食生产已经实现了12年连续增长，成为全国唯一一个保持12年连续增产的省份。“粮王”大赛对广大农民学科技、用科技、促产量、增效益，以及调动农民的种粮积极性具有重要作用。

大赛组委会根据山东各地生态条件和实际情况，将全省划分为鲁西、鲁南、鲁西南、鲁北、鲁中和鲁东六大赛区，覆盖17个市130多个县（市、区）的粮食主产区、高产区。活动期间，主办方将组织权威专家深入田间地头进行技术指导，帮助广大种植户提升种粮科技水平，增加种粮效益。农大肥业公司董事长马学文表示，公司上半年投入1000多万元支持玉米粮王大赛，取得了丰硕的成果。下半年还将继续增加投入，全力支持2016年小麦粮王大赛，并为粮王大赛总冠军提供99999元现金大奖，以鼓励农民朋友科学种田、提高种植技术，调动农民的生产积极性。

来自山东平度的李春香告诉记者，她有1600多亩地，种植的是黑小麦，开始由于不懂管理，没有掌握黑小麦的生长规律，每亩地产量只有200多千克。通过学习小麦种植技术，科学施肥，现在亩产能够达到450多千克。这是她第一次参加粮王大赛，她并非为了“粮王”而来，而是想通过与专家和其他种植大户的交流，获得更好的种植技术和科学的施肥方法，使小麦更加高产。

小麦高产需要科学的种植方法和管理技术。据山东农业大学教授王东介绍，小麦高产主要有五个技术途径：创建合理耕层、力抓规范播种、重视肥水调控、做好综合防治和践行绿色增产。当前许多地区在小麦栽培中不耕翻，仅用旋耕机旋耕后直接播种，多年旋耕导致土壤耕层变浅，不利于蓄水保墒和根系对深层土壤水分的吸收利用。小麦高产需要耕层深厚，保水、保肥能力强的土壤，而规范播种是小麦高产的另一重要因素，需要适期、适量、适墒播种，宽幅精播及播后镇压。小麦宽幅精播技术是山东农业大学余松烈院士提出的高产新技术，小麦单行播幅由传统的2～3厘米加宽到7～8厘米，种子分散均匀，生长空间大，避免争肥、争水、争光照，分蘖粗壮，根系发达，增加了穗粒重，亩增产7%以上。

“上过大学的肥料”不一般企业是科技成果转化和推广的主体。山东农大肥业科技有限公司是一家集生产、教学、科研、销售、服务于一体的现代化肥料生产企业，拥有一项吉尼斯纪录、两大尖端产品、三大生产基地、四大知名品牌，是亚洲最大的活性腐植酸缓控释肥料生产基地，蓝膜控释肥更是荣登世界之最。

农大肥业拥有国内外领先的生产工艺和生产技术，掌握腐植酸活化核心技术，拥有尿基喷浆造粒技术、氨酸法造粒技术等生产工艺技术。公司具有完善的产品体系，包括控释肥、缓释肥、复合肥、掺混肥、冲施肥、叶面肥等多个品种，销售网络辐射全国，并出口外销。

此次会议，农大肥业主推活性腐植酸硝态氮、黄金露、黑松土土壤调理剂、微生物菌剂、超速硝钾和生物菌水溶肥。活性腐植酸硝态氮主要用于果树、蔬菜等经济作物上面，既可作追肥施用，也可用作基肥。据农大肥业产品经理洪丕征博士介绍，该产品溶解速度快，沾水即溶，植物可直接吸收，能使果实快速膨大，产量明显提高。建议盛果期果树施肥量1～4千克/株、蔬菜20～50千克/亩，具体施肥量和施肥方法可在当地农业技术人员指导下进行。

由于酸雨、施肥不合理、耕种不科学等原因，中国南方、东北及东部地区耕地土壤酸化加剧，严重影响了耕地质量和粮食稳产高产，威胁农产品质量安全。而农大肥业黑松土土壤调理剂可以说是应时而生，针对酸性土壤深度定制。该产品原料选自天然矿物质，经特殊工艺活化分解处理，将矿质养分转化为能被作物吸收利用的有效成分，能够快速中和酸性土壤，补充果树等作物生长需要的钙、镁、硫、硅等中微量元素，有效预防果树病毒病、根腐病、烂根病等病症的发生。山东海阳苹果种植户孙晓东告诉记者，去年他家的果树叶片一片枯黄，并且树干有汁液流出，呈现枯死迹象。经农大肥业业务员介绍，用了黑松土土壤调理剂，现在他的果园里的果树根深叶茂，果实着色早、口感好，个头也比去年大。另外，调理剂的施用方法很讲究，不能沟施、穴施和冲施，得均匀地撒在果树周围，结合中耕或用锄头混入土中3～5厘米。黑松土土壤调理剂与复合肥配合使用，作物增产效果更为明显，是复合肥的最佳伴侣。

农大肥业根据不同作物需肥特点还推出了农大套餐肥（土壤调理剂+钙、镁肥+果树防冻营养剂），施用后能显著提高苹果品质、产量，降低果树冻害的发生率。

另外，微生物菌剂对土壤改良具有重要作用。农大肥业生产的微生物菌剂有效活菌数≧6.0亿/克。该产品含有大量的有机活性物质和功能微生物，能够使土壤疏松通气，促进土壤团粒结构的形成，减少土壤板结，有效缓解土壤连作障碍。

农大肥料被经销商和农民用户亲切地称之为“上过大学的肥料”。农大肥业不断加强企业的研发能力，推陈出新，研制出了一系列新产品，为农民增产增收提供保证，为实现“化肥零增长”贡献一份力量。

厂商合作促进销售

“我用农大肥，我要当粮王！”这是与会经销商和种植户提出的口号。山东商河真诚农资公司老板尹凤霞告诉记者，她和农大肥业合作有9年时间了，公司里有农大肥业的全部产品，年销售量3000多吨。她说：“开始做农资时，我就想选一个好品牌，但市场上肥料品牌太多，质量参差不齐。我认定农大肥料是因为我觉得大学生产的肥料质量肯定有保证。”但产品质量再好，推广起来也不是一番风顺，她白天和业务人员一起开着宣传车给农民发宣传单页、建试验田，晚上在村里搞活动，农民看见了实际效果，才逐渐认可了这个品牌，公司销量也逐年上升。现在，他们县无论玉米、小麦还是大蒜，用的都是农大肥料，并且逐渐延伸到了其他县市。

江苏淮安金利来生物科技有限公司颜培盛在谈到农大肥业蓝膜控释肥时说：“蓝膜控释肥对植物的作用就像小孩吃奶，什么时候需要什么时候吃，释放与作物需肥规律同步，能显著提高肥料利用率。”颜培盛是一个特别豪爽、特别有才气的人。去年8月份，他到农大肥业参观，真实感受到了农大肥业的实力与真诚，当即订了600多吨的货。另外，让他下决心订货的还有农大肥业农化服务人员的实干精神。在一个特别炎热的中午，他看到有一群农民围着一个年轻小伙问这问那，小伙子虽然热得满头大汗，但还是非常有耐心地给农民讲着什么。经过询问，他才知道是农大肥业的农化服务人员在为农民讲解农化知识。由此，他认定农大肥业的业务人员不怕吃苦，肯深入到田间地头为农民排忧解难，也坚定了他和农大肥业合作的信心。他告诉记者，公司今年的指标是2000吨，现在已经完成了1400吨，他有信心卖到3000吨。

农大肥业不仅产品质量可靠，在农化服务方面也深得人心。济南章丘印喜农资经营部的张印喜告诉记者，每个农大肥业的农资经销点都有业务人员常驻，帮助经销商举办农民会、观摩会，为农民讲解农化知识。农大肥业副总经理鲁守尊表示，农化服务就是要做到田间地头，深入了解农民到底需要什么，根据需要提供相应的服务。如果你为农民解决了技术难题，使农民增产增收，他们一定会一直记着你，也会相信你推荐的产品。

“农大村”遍地开花

“酒香也怕巷子深”，再好的产品也需要宣传，目前农大肥业正在开展“农大村”建设活动。农大肥业营销总监高志强表示，现在每个县城都有许多空白村没有销售农大肥料，门店谈判比较困难，但寻找农村代理人比较容易。通过建设“农大村”，可以在农民中间迅速树立起“农大”良好的品牌形象，也可避免受制于二级零售商和走赊销的老路子。

在“农大村”建设上，农大肥业明确了“11223”标准。“1”，即每个“农大村”必须有一个代理人，代理人必须是村级干部、会计、妇女主任、老师等，通过代理人开展各项推广活动；每个“农大村”至少建立一块5亩以上的示范田，位置靠近主干道，便于参观。“2”，即一年举办两场示范田观摩活动，让农民实地感受到农大肥料带来的效果；一年至少举办两次定肥活动。“3”，即产品推广宣传要拉横幅、发传单、张贴海报。

河南延津县“农大村”建设卓有成效。延津县有500个村子，目前已覆盖200多个，销售量达到4500多吨，仍有很大发展空间。据河南延津县业务员介绍，他们一天组织两场技术讲课或观摩会，白天和晚上各一场，第二天村级代理人走村串户收取订单和订金。货送到后，农民付现款后提货。现在，个别“农大村”的销量已达到120吨。

据了解，未来三年，农大肥业将建设3万个“农大村”：2015年，建成5000个；2016年，建成1万个；2017年，建成1.5万个。争取让“农大村”辐射到全国各地，让全国农民用上“上过大学的肥料”。