厂商高度协同，

成就互利共赢的典范

红日阿康与经销商之间有一种难以形容的默契，有人管这叫“厂商协同一体化”。合作10年、20年的客户不胜枚举不必说，对于红日阿康的一些营销创举，经销商们总是能够作出积极的回应，对于农户施用红日阿康肥料的效果，也能够第一时间传递到厂家。这是多年合作形成的默契，也体现出红日阿康在创建厂商一体化方面的独到之处。

浙江省台州市农资有限公司于2001年开始与红日阿康合作，从一个小代理商逐步发展成为中国一流的种植业配套服务商。在红日阿康推出肽酶肥料的时候，台农积极地在当地开展订货推广会议，参会客户订货积极性十分高涨。有些二级商都是营销红日阿康肥十多年的老客户，他们纷纷表示：“十几年了，老百姓还是信任红日阿康。这么好的肽酶新产品，我们一定好好推广。”

从1999年到2015年，内蒙古通辽阿康农业生产资料有限公司与红日阿康已经相伴走过了16个年头。“上个世纪90年代，通辽肥料市场还是二铵一统天下，复合肥所占比重很少。我们看到复合肥产品是未来发展的新型肥料，经过深思熟虑，选择代理红日阿康的产品。”通辽阿康公司潘险峰表示，“之后的几年中，红日阿康的肥料产品获得了众多荣誉，强大的品牌支撑、过硬的产品质量，加上我们公司完善的营销网络，16年间我们公司共销售‘艳阳天’复合肥7万吨，‘艳阳天’系列产品稳稳地占领了通辽复合肥市场第一品牌的宝座。如今，在通辽市场，‘艳阳天’系列产品的地位更是无人撼动。”说起红日阿康50岁的生日，潘险峰分外感慨：“与红日阿康携手走过的16个春秋，我们见证了红日阿康给中国农业、通辽农业带来的巨大变化，给农民带来的丰收喜悦。我们身为参与其中的一份子，感到无比的骄傲和自豪！”

在终端，有一些用了红日阿康肥料的农户常常主动将自家作物的效果反馈给厂家，表现出高涨的积极性。“你们是红日阿康的吧？快来看看，今年的草莓长得真好！”红日阿康农化人员常常会在田间地头遇到这样热情的农户。一方面，这说明红日阿康的肥料效果值得肯定；另一方面，农户亦或经销商的热情，也反馈出红日阿康的工作深入人心。实现“高效生态农业梦想”，归根结底，是要让农民丰产增收，让环境更加美好，而构建厂、商、农一体化是实现这一梦想的唯一有效途径。想农民所想，急农民所急。从为农民着想的角度出发，注重对经销商理念的培训，富有人情味，这就是红日阿康“温暖”客户的关键所在。

第2.6亿袋肥料下线，这不仅仅是数字庆典当日，红日阿康第2.6亿袋复合肥下线，这代表着自1993年以来，红日阿康已经为市场输送优质复合肥1300万吨。数据的背后，是红日阿康对推动中国肥料行业发展作出的贡献。1993年，红日阿康在磷铵装置上利用氯化钾低温转化法生产硫酸钾三元素复合肥获得成功，化工界对此高度评价，称其为中国小磷铵企业的生存和发展找到了一条新路。同年，低温转化法生产三元素复合肥获国家发明专利。从此以后，红日阿康把硫基复合肥的研发推广作为重心，使得产品朝着更高效、更环保、更低成本的方向发展。

时至今日，以艳阳天“硫能”复合肥、“肽宝”复合肥为代表的一系列新型肥料成为红日阿康的核心产品。当下，高端经济作物在整个种植结构中占据越来越大的比重，硫基复合肥作为适用性比较强的产品，在经济作物的种植中扮演着越来越重要的角色。红日阿康的硫基系列复合肥一改高成本、高价位的特点，以合理、适中的价位成为农民的“宠儿”。红日阿康的新型硫基系列复合肥，开启了高端肥“平民化”的时代。

红日阿康复合肥推广至今，已经为无数农户带来增产增收的效益，也为众多经销商带来发展的机遇。随着践行“高效生态农业梦想”，红日阿康的生产工艺、生产设备、生产技术都在与时俱进地改善。未来，在技术革新与产品创新方面，红日阿康将紧跟农业发展步伐，在进一步做好原有产品的基础上，大力发展生物科技肥、水溶性肥、中微量元素肥等新技术、新产品，满足农业水肥一体化、高效农业、环保农业、绿色农业等新的需求。