企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化具有鲜明的个性和特色，每个企业都有其独特的文化淀积，这是由企业的生产经营管理特色、企业传统、企业目标、企业员工素质以及内外环境决定的。企业文化不仅仅是挂在墙上的标语，其更重要的作用是指导企业前行。

最近几年，广东拉多美集团迅速崛起，并进行全国产能布局，河南宁陵的两条高塔生产线目前已经成功试运行，将于9月份正式开工。随着市场规模的扩大，农资行业的很多人开始关注拉多美，开始关心在整个农资行业都不景气的情况下，拉多美是如何突围的。其实，拉多美的成功就靠8个字：“联盟为强，善学制胜”。而这8个字就是拉多美的营销理念。

提到拉多美的营销理念，就不得不说一下其来源———拉多美的企业文化。百年盛世品牌4S店接到拉多美项目的第一件事，就是梳理并确立其企业文化。这是一个相对曲折而漫长的过程，从信息资料的收集到提交议案，先后经过4次项目组开会讨论，到最后定稿完善，出设计海报，历经近5个月时间。

首先，我们确立了拉多美的企业文化核心———拉多美联邦，幸福一家人。联邦，是一种建立在忠诚基础上的关系。拉多美联邦，不仅仅是拉多美全体员工的小家庭，更是凝聚核心经销商、核心零售店、核心大耕户的大家庭。在联邦里，每一个成员都平等，没有谁强谁弱、谁高谁低，只有角色和分工不同而已。拉多美联邦，既像一个小家庭那样自由和幸福，又像一个大家族那样光荣和强大。拉多美联邦完美实现了自由与力量的统一。

在确立了拉多美的企业核心文化的基础上，对于拉多美的营销理念，我们没有将点定位在服务，也没有定位在客户，虽然这两个点在营销中都是至关重要的，但他们并不能成为拉多美突围的利器。最终，我们将拉多美的营销理念定位为“联盟为强，善学制胜”。“联盟为强”是拉多美营销模式的根。凝聚产业链智慧，拉多美联邦用家文化将企业、经销商、零售商以及农户紧密连接起来，以发展复合肥事业为核心不断延伸产业链，为拉多美品牌相关者谋求更广阔的发展空间，从根本上赋予拉多美联邦强大的生命力和市场应变力。“善学致胜”是拉多美营销模式的本。善学是联邦致胜的关键，只有持续学习才能不断进步，才能用专业的产品去满足专业的需求。

拉多美从广东市场开始，再到全国布局，用的是联盟的思想，建的是联盟的圈子。拉多美营销的成功，和其企业文化密不可分。