《农资导报》：今年启动的“深化终端服务元年”活动的具体服务内容有哪些？

袁中：资料显示，中国相对粗放的施肥方式造成了化肥利用率偏低，这不仅浪费资源，同时也给环境带来了巨大的压力。为此，农业部提出了到2020年中国要实现化肥、农药使用量零增长的目标。特别是今年农业部常务会议审议并原则通过的《化肥使用量零增长行动方案》指出，要达到化肥减施的目的，提升化肥企业农化服务水平，引导农民科学施肥，加强新产品、新技术推广应用，是重要的途径。

面对这种形势，保利公司在2015年以“深化终端服务元年”活动为契机，积极探索科学施肥技术推广的体制、机制，加强农企对接，通过各种方式引导行业建立专业化、社会化的农化服务体系，提升农化服务水平，促进科学施肥技术的推广应用。同时，保利公司在水溶肥等新型肥料产品上不断加大营销力度，加速推进新型肥料产品的推广应用。未来，保利公司还将大力推广种肥同播、水肥一体化、集成配套科学施肥等先进农业技术，通过新产品、新技术、新方法的推广应用，提高肥料利用效率，减轻农业面源污染，促进中国农业的可持续发展。

《农资导报》：在服务经销商、农户行动中，保利公司是如何做的？

袁中：“服务”二字的重要性从未像今天这样被农资企业提到前所未有的高度，保利公司目前正在打造服务型化肥企业。

在具体服务过程中，我们力争做到以下几点：第一，搞好精细化服务，用专业化的配套技术去指导经销商和农民。为此，我们与各地农技推广部门合作建立了专职的农化队伍，并服务到村。第二，结合经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等，对农民进行肥料施用、种植技术及田间栽培管理等知识的培训，为他们提供测土配肥、种肥同播、现场指导等专业化农化服务，让产品、技术、服务工作进村入户，着实解决农业科技服务的“最后一公里”问题。第三，建立具有保利特色的农化服务平台，并利用这个平台来引导、帮助经销商向服务方向转变。

通过服务，保利公司未来要达到的目的是，农民买保利产品，眼睛里看到的不仅仅是几袋化肥，而更看重的是保利公司的服务，我们要利用服务为农民提供一个高产、丰收的解决方案。保利公司还要引导经销商把服务做好，未来将通过经销商为农户提供肥料、农药、种子等多种种植配套服务。

《农资导报》：保利公司的发展优势是什么？

袁中：打铁还需自身硬。目前，保利公司蓄积了三方面的优势，并为未来的发展做好了铺垫。

第一是区位优势。保利公司目前已经建成并拥有的80万吨位级码头直通京杭运河，公司距沪宁高速仅3公里，水路交通便利。便捷的物流体系为客户节约了大量运输成本。第二是原料优势。保利公司与行业内各大原料厂商建立了长期的合作关系，质量稳定的原材料货源有保证。这为保利公司未来开拓市场攒足了底气。第三是营销优势。保利公司未来将利用遍布全国的销售网络开展营销和服务。同时，保利公司销售团队年轻有活力，服务意识强，可以为广大客户提供优质的服务。拥有这些优势，我相信保利公司的明天会更加美好！