普及科学施肥知识

解答农户提问

农化知识有奖问答

有的经销商一个品牌的产品销售三五年就淘汰了，能连续销售七八年已经算是非常忠诚的客户了。而能连续销售十年以上的，应该算是铁杆粉丝级经销商了。记者采访了连续十一年销售心连心肥料的经销商———定陶县金丰农资门市部经理李兆虎。

李兆虎身材不高，体型偏瘦，却拥有强大的销售能力。他从2004年开始销售心连心普通尿素，连续十一年，销量每年稳步增长，现在每年能销售心连心公司各种肥料2.5万吨左右。为什么对心连心这么有信心呢？李兆虎告诉记者，他亲自到心连心工厂实地考察，感觉工厂很大很正规，非常现代化，品牌非常有潜力。特别是近几年，心连心又推出了水触膜控失肥和聚能网等新产品，感觉公司的科研能力和产品创新能力比较强，后劲十足，更加有信心推广销售心连心肥料。

李兆虎开始销售心连心肥料的时候，当地销售的肥料几乎都是山东本地品牌，农民的习惯不太容易改变，推广难度很大。经过大量的试验示范，使农民逐渐接受心连心品牌，市场逐步扩大，现在已经占领了定陶肥料市场80%的份额。

提起对本次水触膜控失肥单打单收活动的感受时，李经理看上去很激动。他说，水触膜控失肥给了他更大的信心。去年夏天开始销售这种肥料，先是在玉米上使用，农户反映效果很好，土壤疏松，透气性好，死苗现象没有了，玉米成熟时叶子还是绿的，说明水触膜控失肥有后劲、不脱肥。把玉米棒子掰下来拿到手里的时候，明显感觉用水触膜控失肥的棒子沉甸甸的，增产效果十分明显，农户个个喜笑颜开。

在玉米上的成功给了李兆虎和零售商信心，也让一部分农民初步认可了水触膜控失肥，所以今年开始在小麦上小规模推广，还在各地做了十几个示范田。从小麦长势就可以看出不同，分蘖多、返青快、叶色黑绿、灌浆均匀。这次单打单收让更多的农户看到，用了水触膜控失肥的小麦籽粒饱满，颜色金黄，成熟时旗叶依然是绿色，也就是常说的活秆成熟，639公斤的产量充分验证了肥料的效果。在秋季的玉米和明年的小麦上肯定大面积推广，把水触膜控失肥推广到千家万户。

李兆虎说，他在开始推广水触膜控失肥的时候，也遇到一定难度。农民用普通尿素已经二三十年了，现在让他们改成新型控失肥，而且单价还要高一点，所以开始有些不接受。通过小范围的试验示范对比，总体上讲，花同样的价钱，水触膜控失肥用量小、长势好，后期不脱肥，增产效果显著，农户逐渐接受认可。

当记者向李经理问起心连心公司给农户的技术服务情况，他给予了充分的肯定。他表示，心连心公司的服务是相当到位的，可以说在全国农资企业里属于一流的。企业农化服务人员经常到村里做宣传讲解，给农民传授种植管理技术和病虫害防治技术。小麦玉米有什么病虫害，需要打什么药，他们及时给农户发短信，农民有问题随时加以解决。