“黑色风暴”渐起
伴随锌腐酸复合肥全面进入东北,骏化化肥正在酝酿一场更大的推广风暴。
培训引路,示范跟进。从去年下半年开始,骏化化肥与中国农科院、C C TV-7一道在东北召开了大约40多场大大小小的推广会,来自农科院的专家全程授课,中央电视台全程录制。今年,骏化化肥在锌腐酸复合肥正式推广应用的基础上,准备在东北打造40多个样板示范田,免费提供给农民试用,让产品自身说话,让农民眼见为实。
据巩怀建介绍,围绕经销商、种植大户和业务员,骏化正在制定一套系统的开发和培训计划。对于经销商,骏化化肥将把目光聚焦在那些与骏化价值观高度契合的客户上,这就是认同新型环保肥料的生态理念。一旦合作,骏化将全力支持他们做大做强,开发一家,火爆一家,让他们成为当地最具影响力的经销商,引领一方的农业技术升级。
对于骏化自身的业务员,公司将制定一套标准化的教程,将全部营销业务流程分解为23个标准动作,包括科普讲座、村头促销、集市宣传、二级会销等,让业务员更好地为经销商服务,为农民服务。
最浓墨重彩的当属即将推出的骏化示范推广员计划。发展培育一大批种植大户,让他们率先使用上锌腐酸复合肥。以种植大户为龙头,以点带面连片。针对这批示范户,骏化化肥将联合中国农科院、河南农业大学等农业科研院校开展一系列种植大户培训讲堂,丰富他们的知识,提高他们的技能,让他们在用好锌腐酸的同时,还能积极投身到锌腐酸复合肥和新型农业科技推广工作当中。因为一个大户使用没有意义,要让更多的农民享受到这一科技成果。
“推广锌腐酸复合肥,它的意义并不仅仅止步于产品本身,更重要的是要通过这一载体,让中国农民成为有文化的新农民。改变当前农业上施肥不当和盲从的弊端,提高肥料利用率,让农村更美,让农民更幸福!”巩怀建表示。
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来源:互联网
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