“黑色风暴”渐起

伴随锌腐酸复合肥全面进入东北，骏化化肥正在酝酿一场更大的推广风暴。

培训引路，示范跟进。从去年下半年开始，骏化化肥与中国农科院、C C TV-7一道在东北召开了大约40多场大大小小的推广会，来自农科院的专家全程授课，中央电视台全程录制。今年，骏化化肥在锌腐酸复合肥正式推广应用的基础上，准备在东北打造40多个样板示范田，免费提供给农民试用，让产品自身说话，让农民眼见为实。

据巩怀建介绍，围绕经销商、种植大户和业务员，骏化正在制定一套系统的开发和培训计划。对于经销商，骏化化肥将把目光聚焦在那些与骏化价值观高度契合的客户上，这就是认同新型环保肥料的生态理念。一旦合作，骏化将全力支持他们做大做强，开发一家，火爆一家，让他们成为当地最具影响力的经销商，引领一方的农业技术升级。

对于骏化自身的业务员，公司将制定一套标准化的教程，将全部营销业务流程分解为23个标准动作，包括科普讲座、村头促销、集市宣传、二级会销等，让业务员更好地为经销商服务，为农民服务。

最浓墨重彩的当属即将推出的骏化示范推广员计划。发展培育一大批种植大户，让他们率先使用上锌腐酸复合肥。以种植大户为龙头，以点带面连片。针对这批示范户，骏化化肥将联合中国农科院、河南农业大学等农业科研院校开展一系列种植大户培训讲堂，丰富他们的知识，提高他们的技能，让他们在用好锌腐酸的同时，还能积极投身到锌腐酸复合肥和新型农业科技推广工作当中。因为一个大户使用没有意义，要让更多的农民享受到这一科技成果。

“推广锌腐酸复合肥，它的意义并不仅仅止步于产品本身，更重要的是要通过这一载体，让中国农民成为有文化的新农民。改变当前农业上施肥不当和盲从的弊端，提高肥料利用率，让农村更美，让农民更幸福！”巩怀建表示。