□本报记者吴俊生

6月15日，骏化化肥与央视《阳光大道》栏目走进内蒙古扎鲁特旗，在向东北的农牧民和骏化经销商奉献了一台精美的文化大餐同时，骏化锌腐酸也成为活动中一道独特的风景。包括蒙东在内的东北三省一区素有黑土地之称，外观呈黑色的锌腐酸复合肥结缘肥沃的黑土地，一场黑色风暴已经掀起。

东北大捷

锌腐酸复合肥系骏化化肥与中国农科院战略合作的产物，目前由骏化化肥独家生产。去年四月，全国第一包锌腐酸复合肥在骏化化肥成功下线，但是当年东北的春耕备肥已经结束。今年算是骏化锌腐酸复合肥在东北地区的首战，可市场影响力却超乎想象。

骏化化肥东北销售总监张子红透露，今年骏化复合肥在东北地区的销量翻了一番还多。有一位吉林的经销商仅仅一个春耕就卖出了5000吨锌腐酸复合肥。因为货源紧张，后期发运来不及，经销商派车直接到骏化化肥总部所在地驻马店拉货，汽运费用高达每吨360元，而平时的火运才240元。

类似的火爆例子不胜枚举。在吉林农安，一场300来人的订货会当场销售了3750吨；在辽宁黑山，一位农民包了400亩地，全部用上了锌腐酸复合肥；在辽宁盘锦市，骏化代理商李军不仅销售锌腐酸复合肥，还亲自试验示范，他承包的4800亩水稻清一色施了锌腐酸复合肥。

张子红说，骏化品牌进入东北已有十年，锌腐酸复合肥在东北地区的火爆，证明了公司全新打造的这一新型肥料在东北具有广阔的前景。

用技术征服市场

锌腐酸缘何能在东北一炮打响？刚刚推出一年的新型肥料缘何能得到挑剔的经销商认可？张子红认为，一是源于骏化作为一家有实力、负责任的央属国企，多年来与经销商保持了良好的合作关系；二是源于产品本身不可替代的科技含量。

虽然锌腐酸复合肥是首次在东北开卖，但实际上去年很多经销商和农民就着手开展了一系列试验。记者在采访中发现，大家对锌腐酸复合肥的评价出奇地一致：施用了锌腐酸复合肥的作物叶色正、根系发达。

东北地区玉米面积很大，虽然今年播种时间不长，但一些细心的经销商已经看出了端倪。辽宁锦州市黑山县舜天化肥经销处的贾洪涛告诉记者，施用了锌腐酸复合肥的玉米叶片发绿，根系发达，与同等价位的肥料相比，用了锌腐酸的作物颜色明显发黑。

在很多经销商和农民眼里，锌腐酸是一款真正有技术含量的产品，因为它的研发团队不同寻常。据介绍，锌腐酸复合肥的技术发明人是中国农科院肥料学科首席科学家、研究员赵秉强，11年来，赵秉强带领他的团队在全国56个县市12种农作物上进行试验，结果证明：使用锌腐酸，大田作物水稻、玉米和小麦能增产10%～15%，而蔬菜能增产最高达到60%。

黑土地的呼唤

东北之所以能成为中国的大粮仓，一个得天独厚的禀赋就是它拥有广袤的黑土地。但是，当年的黑土地如今正在恶化。

吉林省梨树隆丰农资有限公司的李井军是土生土长的东北人，他对黑土地退化的现状最为感同身受。他说在小时候，人走进庄稼地里，会留下深深的脚印，如今一脚踏进去，什么痕迹都没有。据了解，造成黑土地退化的原因主要有两条：一是有机肥用量日趋减少；二是盲目追求高产导致化肥用量越来越大，土壤板结加剧。

有良知的经销商呼唤真正环保高效的新型肥料，而锌腐酸复合肥恰好生逢其时。骏化化肥副总经理巩怀建说，锌腐酸复合肥可以大大减少化肥用量，其中的腐植酸具有改土的突出效果，而为子孙后代留一片沃土，这正是骏化化肥全力推广锌腐酸复合肥的内在根由。

据记者了解，锌腐酸复合肥能够控氮促磷解钾，较传统施肥用量减少。以玉米为例，一亩一次性施肥40公斤，便可满足一季的养分需要。不仅如此，对农民而言，使用锌腐酸复合肥等同于没花钱，因为用锌腐酸复合肥平均亩增产达到10%，折算为200斤玉米，至少能卖200元，这相当于种地没花肥料钱，增产的粮食把肥料钱挣回来了。

“黑色风暴”渐起

伴随锌腐酸复合肥全面进入东北，骏化化肥正在酝酿一场更大的推广风暴。

培训引路，示范跟进。从去年下半年开始，骏化化肥与中国农科院、C C TV-7一道在东北召开了大约40多场大大小小的推广会，来自农科院的专家全程授课，中央电视台全程录制。今年，骏化化肥在锌腐酸复合肥正式推广应用的基础上，准备在东北打造40多个样板示范田，免费提供给农民试用，让产品自身说话，让农民眼见为实。

据巩怀建介绍，围绕经销商、种植大户和业务员，骏化正在制定一套系统的开发和培训计划。对于经销商，骏化化肥将把目光聚焦在那些与骏化价值观高度契合的客户上，这就是认同新型环保肥料的生态理念。一旦合作，骏化将全力支持他们做大做强，开发一家，火爆一家，让他们成为当地最具影响力的经销商，引领一方的农业技术升级。

对于骏化自身的业务员，公司将制定一套标准化的教程，将全部营销业务流程分解为23个标准动作，包括科普讲座、村头促销、集市宣传、二级会销等，让业务员更好地为经销商服务，为农民服务。

最浓墨重彩的当属即将推出的骏化示范推广员计划。发展培育一大批种植大户，让他们率先使用上锌腐酸复合肥。以种植大户为龙头，以点带面连片。针对这批示范户，骏化化肥将联合中国农科院、河南农业大学等农业科研院校开展一系列种植大户培训讲堂，丰富他们的知识，提高他们的技能，让他们在用好锌腐酸的同时，还能积极投身到锌腐酸复合肥和新型农业科技推广工作当中。因为一个大户使用没有意义，要让更多的农民享受到这一科技成果。

“推广锌腐酸复合肥，它的意义并不仅仅止步于产品本身，更重要的是要通过这一载体，让中国农民成为有文化的新农民。改变当前农业上施肥不当和盲从的弊端，提高肥料利用率，让农村更美，让农民更幸福！”巩怀建表示。