观点一：肥料行业必然走向套餐化

农资行业这几年变化非常之快，关注热点此起彼伏，比如经销商转型、农资电商、农场主、作物解决方案等。就套餐肥而言，我认为有以下几大因素共同促使行业迈向这一步。

一是产能过剩矛盾。2008年普通复合肥达到了发展的高峰，最近四五年新型肥料突飞猛进，但与此同时新型肥料的同质化竞争也在加剧，我们会发现，单纯炒作概念已经没有用了，新型肥料的无序竞争倒逼企业更加注重肥料应用效果，从农民的角度思考让肥料增产，让产品发挥效益，套餐肥就是顺应了这一形势。

二是中央政策的激励催生出越来越多的大户和新型农民，并进而引发营销渠道发生重大变化。大户的理性正在让肥料市场的泡沫破裂，大户不仅要求产品能解决问题，还要实惠、性价比高，这就对企业提出了更高的要求，而肥料套餐要满足的正是这一新需求。

三是新型肥料市场良莠不齐，给农户选择造成困难。大家可以想一想，单单一个尿素就可以延伸出多少新型肥料，面对繁杂的市场，农民往往无从判定孰真孰假。

四是面对化肥使用量零增长的国家要求和农业面源污染日趋严重的现实，解决这个问题，需要科学的作物营养全程解决方案，套餐肥显然是其中的重要一步。

观点二：推广套餐肥会刺激技术服务

套餐肥作为一个组合销售出去后，必然要求企业的服务必须跟上，因为套餐肥在使用中对时间和量有着一整套的严格要求，因而必须对农民进行指导。

套餐的模式不是谁都可以效仿的，因为未来的农资市场不仅仅是市场，还有技术和服务上的竞争。

金正大的推出的套餐肥开创了作物营养解决方案的第一步，这是套餐肥的初级阶段；在中级阶段，还要将水、肥和改土等功能考虑进去；而在高级阶段，我们就要考虑制定全盘的作物解决方案。

观点三：套餐化粉碎了新型肥料贵族化

从营销角度来说，套餐肥借助科学组合和打包销售，可以实现让利给农户，从而挤压掉过去长期存在的新型肥料价格泡沫，为新型肥料推广扫清障碍。