所有的经销商都追求销量，肥料减施了，生意还怎么做？

有些人满腹疑虑，有些人踌躇满志，安徽萧县金穗农化服务有限公司的包东风就属于后者。“减下的是利用率低的落后肥料，高端肥料会越做越强，化肥零增长，对做新型肥料的农资经销商是大好事！”

这是包东风追随金正大10余年的心得，在萧县，包东风是推广金正大缓控释肥的吃螃蟹者。萧县有80万亩玉米地，到去年全县10万亩玉米地都用上了金正大缓控释肥。“普通肥料的利用率只有30%左右，缓控释肥利用率提高了一倍，如果把缓控释肥推广好了，不要说零增长，负增长都有可能。”

对包东风而言，在低迷的市场里，10年推广缓控释肥带来的不仅是销量稳步上升，更重要的是从一名经销商向服务商的转型。

2009年，包东风购买了4台种肥同播机，2010年扩大到100台，2013年又注册成立了农化服务公司。“现在农村都是‘386199’部队，种肥同播省工省时，还节省肥料和种子，借助这种服务带动了销量年年增长，去年‘沃夫特’单品牌销量在萧县突破了万吨。”

今年，一个更大的计划在酝酿。就在包东风参会前两天，他又购买了380台种肥同播机，依托二级商成立了100支机播手队伍。“农民只要购买了缓控释肥，他们就不用愁施肥，如果有需要，我们还能提供从种到收的托管服务。”