更高———

打破利润怪圈

一个企业和一个经销商要发展，必须要拥有适度的利润空间。同理，一个行业要发展壮大，也必须要保持合理的利润，否则损害的不仅是个体的利益，最终还会引发全行业的衰退。但是问题在于，随着复合肥行业产能的快速扩张和市场竞争的加剧，目前全行业深陷在微利的红海中不能自拔。

朱玉军认为，这不应是一个行业健康的发展状态，跳出红海，打破利润低下的怪圈，确保企业和合作伙伴利润是挽救行业的当务之急。突破口在哪里？朱玉军的答案是：销售新产品、特色产品、专用产品、高含量产品将是规避同质化竞争和确保利润的有效方式，若厂家同时注重市场

维护和打击假冒伪劣，那必将进一步保障渠道利润。

根据朱玉军的分析，目前，中国北方复合肥企业产品有特色，也注重市场保护，但渠道密集度大，产品售价高且销售范围小，同时企业对于渠道和终端投入少，所以经销商很难赚到钱。而湖北和四川企业的产品却缺乏卖点，且多不注重市场保护，虽然产品价位相对较低，但在市场上难以获得好的销售价格和市场保护机制，所以“低价低利润”是常态。

有鉴于此，鄂中化工祭出三大法宝，为走出利润瓶颈夯实根基。

首先，打造极具特色和卖点的新型差异化产品。以“盛世经典”中的18-18-18高塔硫基(含硝态氮)这一产品为例，该产品属国内首创54%超浓度高塔硫酸钾(含硝态氮)复合肥；再以17-17-17和15-05-25的硝硫基复合肥为例，该产品含硝态氮≧7%，而市面上常见的17-17-17和15-05-25硝硫基复合肥实际上仅含少量硝态氮而已。

其次，坚定不移地保护经销商利益，严厉打击和杜绝串货乱价现象。

最后，较之其他产品，在相同价位情况下，鄂中化工“盛世经典”往往含量更高、卖点更独特、产品质量更好、使用效果更佳，同时在市场投入方面相较于其他企业而言更多，平均200～300元/吨的市场投入将是销量持续增长最有力的保证。

更强---

打响品牌战役

现在复合肥品牌化运作趋势益发明显，一个优秀的品牌是产品、服务和宣传推广三者协同的产物。作为复合肥行业年销量超百万吨的骨干企业和“中国化工500强”“中国化肥50强”企业，鄂中化工将围绕“盛世经典”强势打响品牌传播战役。

联手主流媒体，打造“盛世经典”品牌传播的强大阵地。据了解，鄂中化工计划联合中央电视台、《农资导报》等多家权威媒体联合推广，营造强大的宣传攻势。在终端宣传方面，鄂中化工将加大墙体广告、喷绘广告、电线杆和店招门头等的建设力度，实现线上传播和终端传播的有效融合。

在市场投入方面，一方面，鄂中化工将加大广告媒介投入和促销品投入，提升渠道利润；另一方面，鄂中化工将加大对于渠道的帮扶支持，逐步成立约200人的帮扶促销队伍，帮助总经销商召开订货会和招商会，配合二级商召开针对种植户的示范观摩会和产品推介会。此外，鄂中化工还将成立专职营销策划部，加强对经销商及其业务员的培训，加强对经销商的经营指导，帮助经销商突破经营瓶颈。

“用精品创造盛世，用盛世成就经典。我期待并坚信，鄂中化工‘盛世经典’将缔造复合肥行业新的传奇！”采访结束时，朱玉军坚定地表示。