年会现场

昌邑大姜研究所获得最高奖励

□本报记者郑红艳通讯员范永芳

2015年1月10日，山东德州。以“转型、创新、发展、共赢”为主题的众德集团经销商年会隆重召开。会议紧扣主题，“转型、创新”的主旨体现在各个方面。

会议转型：

从企业年会到行业会议

在参加本次会议过程中，笔者一直有种感觉：这不仅仅是一个企业的经销商年会，更像是一个行业的转型创新探讨会。会议内容除了传统的企业年会必须上演的节目，如优秀经销商颁奖、企业营销政策发布、企业产品展示等涉及企业的内容外，还有很多行业层面的内容。比如，涉及产品技术创新的探讨———农业部全国农技中心节水处处长高祥照的《水溶肥在中国的发展现状及未来趋势》、山东农业大学张民教授《新型缓释肥技术及应用》和中国农业大学资源与环境学院陈新平教授《德新缓控释肥在玉米上的应用》；涉及市场形势研究———德国钾盐集团总经理郭延亮的《国际国内钾肥市场分析》以及欧化农业贸易（深圳）有限公司总经理丁振军的《欧化简介与业务回顾》等。笔者有幸在会上与大家分享了个人对于经销商在新时期如何转型的一些看法。

在会议形式上，下午的两场分别以“与时俱进、因地制宜、转型创新”和“顺势而为、形成合力、发展共赢”为主题的对话，无论在会议的形式上还是内容上，都是对传统经销商年会的一次超越。这对经销商对于行业形势的把握以及未来发展方向的探寻，都是一个很好的指引。

在众德年会上，答谢晚会也是其中的一个亮点。众德农民歌手大奖赛获奖选手带来的《纳西情歌》、《故乡有话告诉你》等歌曲将晚会气氛推向了高潮。而农民参与企业活动不仅让他们更加了解化肥企业，这也意味着企业文化的转型，同时也为众德的品牌注入了新的内涵：即着眼于农民生活的丰富与提升。“众德不仅是向农民卖化肥，更要关注农民的生活状态，让他们获得更加丰富的生活。这也是众德开展众德杯农民歌手大奖赛的初衷所在。”

产品转型：

从优质高效到生态环保会上，众德董事长王其选对于企业未来的产品转型提出了明确的目标。他说：“在流通渠道的变革中，众德鼓励和支持分销商因地制宜选择转型成为代理商或物流配送服务商；在产品选择上，围绕优质高产、生态环保，引导农民正确选择套餐肥产品，以更少的投入获取更多的收益；在为农服务上，坚持示范田、现场会的营销服务模式，坚持讲给农民听、做给农民看、带着农民干，‘点燃一盏灯、照亮一大片’的服务措施；在与农村新型经营主体的结合中，统一认识，共同参与，搞好新的合作和服务；在产品创新上，我们将与科研机构一起合作研发，生产出技术先进、性价比更高的新型肥料，让作物长得更健康，让农民用得更放心。”

据山东农业大学张民教授介绍说，众德近年来与山东农大就两项专利技术进行了合作，并以小麦、玉米、水稻、棉花、马铃薯、生姜、大葱、黄瓜等作物为主要研究对象，绘制出了不同作物专用缓控释肥在土壤中的养分释放曲线、作物养分吸收规律曲线等共计25个数据模型。结果表明：包膜缓控释肥料氮释放规律与作物氮吸收规律基本同步，两者相关性的拟合度可达0.78～0.95。

而据中国农业大学资源与环境学院粮食安全研究中心国家玉米产业技术体系教授陈新平介绍说，中国农大从2014年起与众德合作，开展了玉米控释肥的设计与试验研究。在全国建立了一个300亩的试验基地、两个各1000亩以上的示范基地。试验发现，众德德新缓控释肥能达到节肥、省工、增产的效果。

合作转型：

从个体发展到多方共赢