武汉中农2014金华益农农资冬储会现场

金吕定总经理的生意真好，这个季节还有人电话订肥

钱建设总经理在讲述他的农资经营理念

益农农资的客户都来找张文志总经理订肥

填写订单

冬储订单捷报频传

文/图本报记者薛庆海

了解一种肥料的口碑需要倾听多方的声音，而走进农民中间有机会听到他们对于一种肥料的客观评价。日前，记者奔赴浙江金华、临海、杭州等地区，针对不同的农作物种植结构、土壤状况、冬季储肥等问题，对当地农资经销商、种植专业户、生产厂家区域经理和农户进行了一次深度采访。而记者这次采访让一种好肥料更具说服力。

好口碑就是金字招牌

深耕市场多年后，武汉中农的品牌效应在浙江地区开始发散。采访中，浙江省几个地区的经销商都对武汉中农国际贸易有限公司的肥料有此说法：“他们的肥料品种全、质量好，适合我们当地的农作物和土壤现状，农民能获得增产，得到利益。”

随着金华地区的经济发展，农业种植结构也随之改变。近年来，金华的经济作物主要以苗木、葡萄、莴苣为主，它们具有很强的季节性成长周期，对肥料的肥力、养分含量要求很高，把控好所用肥料才能使植物在成长期茁壮成长，成熟期获得丰收。记者了解到，武汉中农的产品在金华地区形成了自下而上的反馈，很多农户手拿肥料包装到经销商处买肥。浙江金华益农农资公司总经理张志文告诉记者，他们与武汉中农合作的6年时间也是自己公司发展最快的阶段。武汉中农的肥料农作物施用后效果显著，农民增产增收。农村口口相传的好口碑让很多农民拿着用过的包装袋来找他们买肥，告诉他们要买这家企业的肥，这家企业的肥好。

记者在“武汉中农2014金华益农农资冬储暨客户答谢会”上看到，来自本地区的60余位基层经销商踊跃订肥。他们说，基层经销商与农户打交道靠的就是信誉，订了几年武汉中农的肥，农户反应好，乐于购买。经营这样的化肥他们心里踏实。经过几年的市场合作，很多经销商都成为同行中的翘楚。

好肥料赚人气更赚钱

武汉中农浙江大区经理胡亮表示，业精于勤荒于嬉，武汉中农正是凭借这种勤奋精神和创新的产品走进了浙江金华地区的金土地农资连锁有限公司。

据金土地农资连锁有限公司总经理钱建设介绍，他与武汉中农合作多年，武汉中农旗下的肥料产品不断推陈出新，不但持续地改良生产工艺，而且全部精选优质原材料，充足的养分含量及添加微量元素的肥料产品，不仅能让农户在较短的时间内看到其在农作物上的使用效果，更能为农户带来丰收的快乐。这样的肥效农民看到了，感受到了，当然就来购买，经营公司在赚到人气的同时更会赚到钱。

为临海“招牌”保驾护航

临海市特色农业精品园率先通过省级验收，并被评为全国基本农田保护工作先进单位和省粮食生产先进市，柑橘、茶叶、杨梅、西兰花四大优势农产品成为国家级名牌。浙江科博农资有限责任公司总经理金吕定介绍说，临海的吊蔓西瓜种植是一大特色。果农把西瓜搭架，让瓜蔓顺着纤维绳成长，依靠瓜藤上的网架，将西瓜吊在空中。种植的西瓜有产量高、成熟早、瓜形好、甜度高等特点。现在，临海的果农已经把西瓜种植技术带到了全国各地。同时，葡萄、果桑、草莓、脐橙、彩色棉、松茸食用菌等优良农作物品种，对肥料要求高，做农资多年的他服务临海的各种招牌农产品。他告诉记者，卖农资就是卖技术，要根据作物不同的成长周期，施用相应肥料。正在销售的武汉中农“住和6+1”全优系列肥料，特别添加了中微量元素，正好补充了招牌农产品所需的营养，其成分含量严格、稳定，在当地已经享有了很好的口碑。