不让一个经销商掉队

刘永强看上去两鬓染雪，但骨子里风风火火。“我是一个不拘泥于形式的人，如果没有创新，我都会失去工作的激情。”

恰巧，沃裕化工也是一家创新型科技公司。从硫酸·氨———管式反应器到高塔脲甲醛，沃裕化工的探索从不懈怠。就在今年，沃裕化工获得了国家高新技术企业称号；还在今年，沃裕化工开发的硫酸钙晶须工艺获得成功，获得了5项发明专利。这个发明最大的意义是实现了对中低品位磷矿的利用，且无磷石膏排放，为企业持续发展提供了强大动力。

“我见证了复合肥行业的发展壮大历程，很多企业将营销做到淋漓尽致，我们沃裕化工将来应更多地依靠技术创新和资源优势。”刘永强如此描绘沃裕化工的发展蓝图，“除了继续巩固沃裕化工的技术优势之外，我们还要背靠湖北磷资源优势和中农控股的强大后盾，将沃裕化工做成百年老店。”

肥料行业转型一日千里，刘永强肩上的担子很重，而营销领域的变革最为迫切。此次年会，刘永强斟酌再三，将主题定位于“共生共赢、共创共享”，某种意义上，就是这位掌门人对沃裕化工厂商关系的一次全面定位。“在创新升级的过程中，我们不希望任何一位经销商掉队，作为经销商要学会站队和选择正确的品牌。我们要引导经销商在公司差异化的产品支撑下，由竞争的红海走向发展的蓝海。”