11月8日在宁波开幕的第十五届国产高浓度磷复肥产销会可能是肥料行业有史以来最令人焦灼而又兴奋的展会。

这种复杂的情绪既源于肥料行业的长周期低迷仍在持续，黎明前的黑暗总是显得那么漫长；又源于全行业创新已不再是那只永远落不了地的靴子，透过展会，我们听见肥料行业大突围的足音正义无返顾地步步迫近。

这是一场围绕产品、渠道、营销和产业政策多点发力的全方位大变革：新型肥料成为展会几乎唯一的主角，所有的产品创新都在瞄准更高、更快和更强；《农资导报》举办的首届农资电商大会空前火爆，映射出传统渠道遭遇深刻危机；以大户崛起为标志的现代农业风起云涌，倒逼肥料产业全面迈进以需定产时代；政策的调整加速，市场化进程已是开弓再无回头箭……

在肥料产业转型的十字路口，圈内人或许都应停下来自问：我准备好了吗？

农资电商脚步渐近

11月7日，开幕式前一天，由《农资导报》举办的首届中国农资电商大会之火爆几乎超出了所有人的预料。距离电商大会开始还有2小时，位于宁波国际会展中心的会场外已经挤满了前来购票的观众。当举办方宣布连最后的站票都已经售罄的时候，场面几近失控。

这是整个宁波展会期间耗时最长的论坛，从下午2点到夜幕四合的晚七点，但会场一直保持着罕见的炙热气氛；这也是本届展会最火的论坛，室内观众满满当当，室外人群仍在拥挤，试图乘机钻进会场。

移动互联网的兴起，让电商在大众消费品领域掀起了一场革命，也燃起了农资人重塑渠道的激情。《农资导报》副总编辑郑红艳说，颠覆的力量往往来自侧翼。对于今天在流通渠道中苦苦挣扎的肥料企业和经销商而言，这个侧翼究竟是不是农资电商？所有人都希望从这场论坛中获得答案。

阿里巴巴、京东商城等一批电商大佬的到来无疑让农资人有了一次宝贵的直面交锋的机会。阿里巴巴今年宣布启动千县万村行动，拉开了进军农村和农资的序幕，这当然是参加本次论坛的行业人士最大的关注点所在。毋庸置言，面对电商这个搅局者，行业的心态是复杂的，乐观、骑墙和反对者均有之。论坛上，新都化工副总裁刘晓霞的“质疑”代表了行业最典型的犹疑心态。在刘晓霞看来，农资销售需要强大的物流和服务、农资行业缺少全国性品牌、农资赊销陋习难改、农村支付系统缺乏、退货困难等一系列问题都是电商的掣肘。

确实，农资电商尽管带给农资人新的希望，但它的模式尚在探索之中。阿里巴巴淘宝创新事业部高级总监余向海如此回应：阿里做农业电商不会简单套用现在的B2B、B2C或者C2C模式，我们应该以一种更开放和更协同的办法解决这些问题，一起开拓农资电商未来广阔的天地。

据一位行业人士在展会期间走访观察，很多肥料企业的老板均明确要求经营副总要在电商方面迈出步伐，心态急切，但作为执行层的经营副总则表现出审慎态度，想得很多，说得不多；说得多的，做得不多，做起来的动作也很慢。但是，无论如何，作为互联网赋予时代的机遇，农资电商的出现只是时间问题，它对传统渠道模式的重塑也是迟早之事。记者在展会间从鄂中化工、新洋丰等骨干企业负责人处获悉，他们均无一例外地对农资电商高度关注，即将或正在展开行动。

5年之前，我们无法想象今天的阿里巴巴和京东；同样，我们也不能用现在的眼光去看待五年之后的农资电商。恰如商务部研究院研究员沈云昌所言，面对农资电商这一全新的事物，或许正确的态度应该是这样的：第一是要立即行动；第二是要抢位发展，在行业没有形成龙头的背景下，哪怕在某个细分领域成为龙头，都会获得品牌上的乘数效应。

新品“大爆炸”

产销会已走过了十五年，这一届可谓是新品种大爆炸。更高效、更持续、更环保，这已成了殊途同归的肥料创新方向。