有责任勇担当

把握市场整合机遇

目前，农资消费的终端市场在改变，如果我们仅凭尿素、复合肥有限的产品来操作市场，提升空间非常小，因此我们提出了要“以最具价值的产品和服务赢得客户认可”，将以渠道优势带动其他资源和产品进入销售网络，给我们的客户提供更全面、更系统、

更优质的服务，通过心连心化肥的企业文化来驱动产品营销。

一个企业做大做强，首先要成为一个有

责任的企业，以高度负责任的态度善待环境、善待资源，体现了一个企业对祖国、对家园、对员工、对社会强烈的责任关怀意识。45年来，我们坚持做企业，坚持做实业，诚信对客户，将“诚信”作为企业的座佑铭。我认为，之所以能坚持，主要源于两个动力：一是责任心，二是勇于担当。

说到责任心，就是企业发展既要对社会负责，还要对股东负责，更要对产品链上的每位消费者负责。现在，有的企业往往是做大了，却还在做有损国家和消费者利益的事，这种行为实不可取。作为化肥企业，如何在生产过程合理控制能耗，减少资源消耗，减少生产过程中有毒有害物质的排放，实现化肥清洁生产，而且还能创利，这就是担当。

产品与营销的转型，让我们找到了新的发展点，看到了更加广阔的空间。但企业转型并不是简单的换一套产品、换一套人马，真正的转型是文化与经营理念的改变，成功的标准就是满足社会的某种需求，这需要企业花相当多时间和精力去研究。对自身如何定位，转向什么方向，如何来转，转的过程中需要哪些资源做支撑，转型过程中会遇到哪些问题等，都要系统考虑。

随着行业竞争加剧、市场需求萎缩，转型升级迫在眉睫。只有向高附加值、多元化产品要利润，才是企业的出路。从最近全行业调查的情况来看，但凡结构调整搞得好、技术创新坚持比较好的企业，效益都好；结构调整搞得慢、技术创新慢的企业，现在日子都比较难过。这就是市场效应。

今后，我们将继续强化营运管理，巩固

企业的技术和成本领先优势，更好地把握市场整合带来的各种发展机遇，把心连心化肥做大做强，实现“中国高效肥”的目标，努力成为“中国最受尊重的化肥企业集团”。记者观察：

从一个年产能3000吨的小氮肥厂，发展到国家百万吨级化肥生产基地；从名不见经传的县级小厂，发展到率先在全国实现污水零排放的环保标杆、率先在民营化肥企业实施国际化资本运营战略的成功跨越；工艺技术不断升级、创新，实现总成本领先的一流水平；专业化的产品研发和农化服务，获得“施肥心连心，黄土变成金”的美誉；从传统尿素发展到多品种高端复合肥料研发……建厂45年来，心连心化肥走出了一条靠科技谋发展的成功之路，为中国化肥行业、尤其是氮肥企业走出困境积累了宝贵的经验和财富。

“转型升级”是这两年提到最多的关键词。然而，转型升级并不简单，需要比较大的资金额度，需要大量的技术创新，会带来生产方式变革等。“改革可能会死，不改革只能等死”，这是市场规则的公平和无情。传统煤化工竞争加剧，需求萎缩，转型升级迫在眉睫。只有向高附加值、多元化产品要利润，才是企业的出路。如何从传统中找到创新的思路，是每个企业面前的一张考卷。交卷时间已经倒计时，能否顺利过关，将决定着整个煤化工行业的前途。（记者王军）