采访手记厂商关系犹如恋爱，合则两利，分则两害。这是一条朴素的商业法则。但在实践中，遇到行情波动市场生变，厂商双方有时候都难免心猿意马、貌合神离。

尤其是近两年，随着产能过剩和农业变革，农资渠道转型潮起，厂商博弈加剧。在一些厂家眼里，渠道商已成“肠梗阻”，增加了营销推广成本，削弱了产品竞争力，而且受利润驱使对企业忠诚不够，因此，直击终端、对接用户遂成为转型之策。而在一些经销商眼里，生产企业视经销商为敲门砖，过了河就拆桥，出于生存需要不能将鸡蛋放在一个篮子里，决不能在一个企业身上“吊死”。

这里面的问题实质是，我们究竟应如何对待新市场格局下的传统渠道？红四方的经验告诉我们，任尔市场风云变幻，牢不可破的厂商关系才是抵御风险的法宝。农资流通转型不是要弱化传统渠道，更不是要消灭传统渠道，而是要提升渠道能力，丰富合作内涵，通过利益、品牌和文化的纽带打造厂商共同体，建设符合企业价值观和市场新理念的营销堡垒。