全国农技中心土肥技术处处长李荣表示，土壤腐植质含量是土壤肥力水平的一项重要指标，其对土壤肥力的影响是多方面的，对土壤养分供应、理化性状、生态功能等都有重要影响，提高土壤腐植质含量是土壤培肥的重要内容。目前，中国部分地区有机肥施用不足，各种增加土壤腐植质的措施没有得到广泛推广。耕地在长期高强度利用下，土壤腐植质含量下降较大，造成土壤肥力下降和土壤退化。因此，合理地提高土壤腐植质含量对于维持和提高耕地地力、保持农业可持续发展有重要意义。

腐植酸应该得到推广和应用，但腐植酸肥的安全与质量问题依然是老百姓关注的焦点。国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪表示，全国土壤污染总超标率为16.1%，其中重度污染点位比例为1.1%。土壤污染以无机型为主。耕地点位超标率19.4%，主要污染物为镉、镍、铜、砷、汞、铅、滴滴涕和多环芳烃。由于中国饮食结构调整，肉食比重不断增加引起系列反应，那就是水源消耗增大，粪便污染等现象加剧。他认为，未来腐植酸肥的发展方向是，通过对现有肥料与其他物料的组合加工以及对已有肥料功能的再认识，创新和完善施肥装备、技术，辅之以细化指导科学施肥方法，控制供肥过程，改善作物的生长环境，提高作物产量与品质，实现作物特定品质满足特定需求，实现肥料、作物与土壤、水环境的可持续和谐发展。

农大腐植酸的“精打细算”

在2014中国腐植酸高峰论坛期间，国内首家百万吨腐植酸肥料产业园———农大肥业腐植酸肥料产业园开园剪彩，这标志腐植酸肥产业的发展进入新阶段。农大肥业副总经理丁方军详细介绍了公司腐植酸肥料的研究、应用及推广情况。他表示，“精、打、细、算”四个字可简要概括农大腐植酸的生产工艺。即选择精品原料，在原料中打入活化剂，经过细细研磨、酸化，得到成品。经过研磨，肥料活性更突出，肥效更显著。

在农资市场产能过剩环境下，如何通过创新营销模式，取得新型肥料销量突破？农大肥业顾问田潇归纳出“十八项整合营销服务支持模式”，提供全程、全方位服务，让经销商卖得省心，让消费者买得放心。田潇分析了当前国内农村化肥消费状况后表示，农民高度重视肥效，化肥营销应通过全方位活动展开，而不是单靠低价格炒作。他表示，农大肥业营销“十八式”的核心是淡季开客户、旺季抓销量、循环操作、稳健发展。农大肥业拥有500余名营销人员和农化专家，他们常年奔波在市场一线，全方位协助各级经销商和农民建设示范田、组织肥效观摩会，对农民、种植户进行技术指导，及时解决经销商遇到的问题。他建议，经销商可在高价值经济作物区、旅游观光农业区建设大量科技推广示范基地，用事实见证肥效，提高旅游观光农业附加价值和品质影响力。

田潇介绍，农大肥业秉承“科技领先，诚信为本”经营理念，确保产品质量和肥效，让农民成为忠诚用户；对经销商采取区域独家总经销制，严格保护精诚合作、共同发展的经销商、合作伙伴的长期利益。同时，农大肥业构建了“农大墒情快报”技术服务信息平台，可协助经销商指导农民科学施肥和种植，提高农民满意度。

农大肥业营销总经理杨永兴在总结上半年营销工作时表示，“逆势增长最见功力”，并适时发布超级配方系列、黑松土系列、活性腐植酸系列、腐植酸硝硫基系列、生物有机系列、改良土壤系列、水溶肥系列新品信息。他提出“深入农户，搅动基层”的秋季销售工作要求，详细阐述了公司的支持政策。

为了让经销商无负担订购肥料，农大肥业与平安银行签订协议，为经销商大户发放信用卡。“银行来贷款，农大做担保”，这一措施给经销商搭建起信任平台，为其经营、销售提供了更便利和周到的服务。

专题文/图记者王梅红