邢思超介绍，前不久从辽宁传来好消息，连续使用“菌医”灌根或冲施后，大棚菜的根结线虫得到了有效控制。使用方法为：已经发生根结线虫的大棚先用阿维菌素灌根，再连冲3次“菌医”，不但控制了当年的根结线虫，第二年也没有发生。预防根结线虫直接冲施“菌医”，也能起到同样的效果。邢思超说：“根结线虫被认为是大棚菜的癌症，目前还没有有效的解决办法。农民对‘菌医’的防治效果比较满意，说明我们这几年在防治根结线虫研究上的心血没有白花。但我们没有满足，目前我们正在和中国农科院有关课题组合作，以便进一步完善产品功能，然后将‘菌医’品牌延伸，开发专用型产品。”

精耕市场让效果看得见

微生物是一个神秘的世界，农民在肉眼看不到又对这个神秘世界缺少了解的情况下，只有靠效果说话。邢思超说，把看不见的菌变成看得见的效果，靠的是产品质量；把看得见的效果变成更多用户对品牌的认知，靠的却是传播的方法和手段。

西安德龙传统的做法是召开现场观摩会，或者是把农民的使用效果拍成视频，再传播给更多的农户，每年光刻录碟片就有数十万张，对传播德龙菌肥效果起到了应有的作用。邢思超说，今年4月，公司开始在渭南电视台宣传招募示范园活动，连续使用“德龙12菌”3年的农户均可报名，给出的优惠条件是由企业提供全程技术服务、免费提供叶面肥。几个月来，西安德龙渭南办事处电话几乎被报名的打爆了，企业人员马不停蹄地筛选示范户、制作牌子，兵分5路加以落实。西安德龙的目标是，今年完成1000个示范户，3年完成1万个。邢思超说了两个没想到：一是给示范户栽牌子对周围群众的带动作用，现场订货最多时达到37吨；二是本以为对示范户最有吸引力的是技术服务和赠送叶面肥，而农户更看重的一点是让他们的果品好销了。果农说，把“德龙12菌优质高产示范园”牌子栽到自家地头，不费口舌就能吸引客商。