立足新品高调转身
———“老伙伴们有信心!”
转型调整不容迟疑,新产品“六国网”肥的推广正快马加鞭。
“‘六国网’肥去年上市已销出了12万吨,今年的销量底线是20万吨,两年后40万吨,在安徽六国二铵和复合肥产量中达到40%的占比。”徐东奎告诉记者,敢定下如此宏大的销售目标,源于安徽六国强有力的驻点直销队伍。
“六国网”只是新产品的发端。徐东奎告诉记者,把“六国网”定为全国战略重点推广产品的同时,安徽六国针对特定作物、区域和销售模式的新产品也已蓄势待发。比如,重点针对经济作物的“S时代”系列产品包括“硝S时代”“富S时代”“超S时代”“嘉S时代”;针对新施肥模式下的“亲亲”水溶肥系列;针对新型经营主体量身定制的“农场直达”系列……此外,海藻肥、新型尿素的研发也在快速推进。
产品创新也仅是安徽六国调整转型的起步。“销售队伍在两年内要扩充一倍,联销网点要在做实、做细、做精的基础上,开拓更适合新产品销售的潜力联销商。”据徐东奎透露,为适应新产品推广,安徽六国在营销方式上也要升级,逐步由过去只重渠道、低调宣传的传统营销向活动主导、传媒造势的现代营销转变。安徽六国今年重磅推出的“好肥‘六国网’,金条大拼抢”活动正是营销升级打响的第一炮。
“等这一天很久了,安徽六国终于要发力了!我们这些安徽六国的老伙伴们有信心、更有期待。”安徽六国联销商之一、安阳豫北农资公司总经理赵朝阳感慨道。
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来源:互联网
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