3月25日，“三方创新与发展战略联盟”启动仪式在山东临沂启动，此举标志着一个以厂家、经销商和分销商共同组成的“三位一体”的营销联盟正式落地生根。对此，山东三方化工集团有限公司总经理张海涛接受采访时表示，在经历了40年的“风风雨雨”和“潜心修炼”之后，三方化工终于“化蛹成蝶”，并由此形成了促进农资经销商转型发展、强化农业基础性服务、厂商一体共拓市场的营销“大格局”。

山东三方化工集团有限公司坐落于临沂市东50公里的沿海开放城市莒南县城北、省级名胜区“卧佛山”脚下，是一家以肥料为核心，集肥料生产、研发、销售及农化服务于一体的大型化工集团企业，是鲁东

南最大的化肥生产厂家之一和中国最大的曼海姆法硫酸钾生产基地。面对三方化工今天这样的骄人战绩，张海涛认为，三方化工取得的每一个成绩，无不凝聚着三方人的拼搏和奉献，同时也是三方化工技术、产品、营销模式创新的必然结果。

抢抓机遇———

走差异化发展之路

近年来，肥料行业产品同质化现象十分严重，相同的工艺、相同的质量导致的是市场的恶性竞争，而产品差异化则是未来肥料发展的必由之路。因此，三方化工以新工业园区开发建设为起点，全面引进复合肥先进生产技术，与中国科学院沈阳应用生态研究所共同研制出聚氨酸新型肥料———聚离子生态肥、聚能珍珠肥。

张海涛表示，聚氨酸新产品不仅能够提高肥料利用效率，还能活化土壤，改善作物品质，减少环境污染，在国内处于领先水平。他说，整合肥料生产与销售的上下游资源，集中各方优势，是当今推动功能性新型肥料产业进一步发展的大势所趋。新型聚氨酸肥料已成为三方化工的核心技术，成为聚氨酸肥料的领军品牌，得到行业领导

“肯定及同行的高度重视，带动了相关利益方整体经营水平的提升，同时也为三方化工的未来发展奠定了坚实的基础。

张海涛表示，聚氨酸新型肥料一经上市，三方化工就通过大量的示范田、产品推广会、现场观摩会等方式，向广大用户宣传科学施肥新理念，用户对聚氨酸新型肥料的概念、机理及产品的作用、特点有了初步认识，市场反响非常好。三位一体”———创新厂商合作模式

近年来，随着农资流通体制变革，三方化工提出了“三位一体”的全新营销模式。张海涛表示，所谓“三位一体”的营销模式，就是厂家、经销商和分销商紧密合作，形成一体化的运作联盟，共同应对因土地流转带来的市场变化，相互促进发展的一种营销模式。该模式以产品销售为目的，关注于模式共同体的利益变化。

据了解，“三位一体”营销模式在快消品行业已经广泛应用，但是在肥料行业还仅仅是开始。对于该模式的运作方式以及收益，张海涛认为，“三位一体”营销模式所要达到的目的不再是单纯的厂商产品经营区域的拓展，而是强调厂商共同利益增长的最大化。通过发展战略联盟，能够进一步加强区域经销商的紧密合作，建立独特的推广模式和推广队伍，实现合理利润，形成稳定的长期战略合作关系。这一模式注重厂商结合、资源共享，通过共同打造品牌营销渠道网络、实干的营销团队、区域性的农化服务体系，逐步在区域销售中建立自己的营销堡垒。

有经销商表示，面对土地流转的巨大冲击，他们也想尽快转型，尽快适应目前农资市场的变化，对于“三方创新与发展战略联盟”的建立，为广大经销商的发展创造了新的机遇。对此，张海涛表示，建立“三方创新与发展战略联盟”，就是要通过厂商一体化的运作，做大做强共同的区域品牌，共同建设销售渠道和网络，真正兑现三方化工提出的“一家人、一件事、一起做”的“三位一体”营销理念，形成稳固的共同利益联盟，帮助经销商实现利益最大化。在营销政策方面，三方化工制定了积分奖励政策，以此来促进经销商快速成长和销量的增长。