3月25日，“三方创新与发展战略联盟”启动仪式在山东临沂启动，此举标志着一个以厂家、经销商和分销商共同组成的“三位一体”的营销联盟正式落地生根。对此，山东三方化工集团有限公司总经理张海涛接受采访时表示，在经历了40年的“风风雨雨”和“潜心修炼”之后，三方化工终于“化蛹成蝶”，并由此形成了促进农资经销商转型发展、强化农业基础性服务、厂商一体共拓市场的营销“大格局”。
山东三方化工集团有限公司坐落于临沂市东50公里的沿海开放城市莒南县城北、省级名胜区“卧佛山”脚下，是一家以肥料为核心，集肥料生产、研发、销售及农化服务于一体的大型化工集团企业，是鲁东
南最大的化肥生产厂家之一和中国最大的曼海姆法硫酸钾生产基地。面对三方化工今天这样的骄人战绩，张海涛认为，三方化工取得的每一个成绩，无不凝聚着三方人的拼搏和奉献，同时也是三方化工技术、产品、营销模式创新的必然结果。
抢抓机遇———
走差异化发展之路
近年来，肥料行业产品同质化现象十分严重，相同的工艺、相同的质量导致的是市场的恶性竞争，而产品差异化则是未来肥料发展的必由之路。因此，三方化工以新工业园区开发建设为起点，全面引进复合肥先进生产技术，与中国科学院沈阳应用生态研究所共同研制出聚氨酸新型肥料———聚离子生态肥、聚能珍珠肥。
张海涛表示，聚氨酸新产品不仅能够提高肥料利用效率，还能活化土壤，改善作物品质，减少环境污染，在国内处于领先水平。他说，整合肥料生产与销售的上下游资源，集中各方优势，是当今推动功能性新型肥料产业进一步发展的大势所趋。新型聚氨酸肥料已成为三方化工的核心技术，成为聚氨酸肥料的领军品牌，得到行业领导
“肯定及同行的高度重视，带动了相关利益方整体经营水平的提升，同时也为三方化工的未来发展奠定了坚实的基础。
张海涛表示，聚氨酸新型肥料一经上市，三方化工就通过大量的示范田、产品推广会、现场观摩会等方式，向广大用户宣传科学施肥新理念，用户对聚氨酸新型肥料的概念、机理及产品的作用、特点有了初步认识，市场反响非常好。三位一体”———创新厂商合作模式
近年来，随着农资流通体制变革，三方化工提出了“三位一体”的全新营销模式。张海涛表示，所谓“三位一体”的营销模式，就是厂家、经销商和分销商紧密合作，形成一体化的运作联盟，共同应对因土地流转带来的市场变化，相互促进发展的一种营销模式。该模式以产品销售为目的，关注于模式共同体的利益变化。
据了解，“三位一体”营销模式在快消品行业已经广泛应用，但是在肥料行业还仅仅是开始。对于该模式的运作方式以及收益，张海涛认为，“三位一体”营销模式所要达到的目的不再是单纯的厂商产品经营区域的拓展，而是强调厂商共同利益增长的最大化。通过发展战略联盟，能够进一步加强区域经销商的紧密合作，建立独特的推广模式和推广队伍，实现合理利润，形成稳定的长期战略合作关系。这一模式注重厂商结合、资源共享，通过共同打造品牌营销渠道网络、实干的营销团队、区域性的农化服务体系，逐步在区域销售中建立自己的营销堡垒。
有经销商表示，面对土地流转的巨大冲击，他们也想尽快转型，尽快适应目前农资市场的变化，对于“三方创新与发展战略联盟”的建立，为广大经销商的发展创造了新的机遇。对此，张海涛表示，建立“三方创新与发展战略联盟”，就是要通过厂商一体化的运作，做大做强共同的区域品牌，共同建设销售渠道和网络，真正兑现三方化工提出的“一家人、一件事、一起做”的“三位一体”营销理念，形成稳固的共同利益联盟，帮助经销商实现利益最大化。在营销政策方面，三方化工制定了积分奖励政策，以此来促进经销商快速成长和销量的增长。
在谈到“三位一体”营销模式是否会影响到价格体系时，张海涛表示，三方化工及“三方创新与发展战略联盟”，积极倡导稳定市场与长期发展，保证经销商长期利益，倡导厂商共同应对市场变化，统一运作，不串货，不砸价，合作共赢，对价格体系绝不会有影响。
同心协力———
构建未来发展格局
谈到企业的未来，张海涛认为，成绩只属于过去，为再塑辉煌，在新的市场形势下，三方化工将站在新的历史转折点，审时度势，与“三方创新与发展战略联盟”的优秀经销商和三方化工的支持者们共同努力，进一步提升三方化工在聚氨酸肥料行业的领先地位，构建企业未来发展新格局。
张海涛表示，作为带动地方经济发展的领头羊企业，三方化工将通过不懈的努力不断寻求企业发展之路，将企业进一步做大做强，带动一方经济，保障一方就业。在谈到企业现在的产品、技术、营销模式创新问题时，张海涛坦言，三方化工在选择企业发展方式、调整产品结构方面一直紧跟国家和行业政策，保持自身的先进性，让40年的老企业不断焕发新活力，更好地发挥老企业的模范带头作用，全力打造“三位一体”的农资营销新模式。
从上个世纪70年代建厂到现在，三方化工走过了近40个年头。一家40年的老企业，通过产品、技术和营销模式的创新焕发出新活力，成为行业知名企业。对此，张海涛表示，40年的积累孕育了今天的三方化工，而要想让三方化工成为行业的标杆企业，发展是永恒的主题。但发展并不是靠一己之力就能完成的，它需要凝聚各方面的力量，需要大家共同努力才能实现。“三方创新与发展战略联盟”的成立和“三位一体”营销模式的推广，让三方化工的发展如虎添翼。今后，三方化工将以更加开放的姿态和宽阔的胸怀，真诚与广大客户、社会各界人士精诚合作，在激烈的市场竞争中共谋发展，共创辉煌，力争实现多赢。
