3月25日,“三方创新与发展战略联盟”启动仪式在山东临沂启动,此举标志着一个以厂家、经销商和分销商共同组成的“三位一体”的营销联盟正式落地生根。对此,山东三方化工集团有限公司总经理张海涛接受采访时表示,在经历了40年的“风风雨雨”和“潜心修炼”之后,三方化工终于“化蛹成蝶”,并由此形成了促进农资经销商转型发展、强化农业基础性服务、厂商一体共拓市场的营销“大格局”。
山东三方化工集团有限公司坐落于临沂市东50公里的沿海开放城市莒南县城北、省级名胜区“卧佛山”脚下,是一家以肥料为核心,集肥料生产、研发、销售及农化服务于一体的大型化工集团企业,是鲁东
南最大的化肥生产厂家之一和中国最大的曼海姆法硫酸钾生产基地。面对三方化工今天这样的骄人战绩,张海涛认为,三方化工取得的每一个成绩,无不凝聚着三方人的拼搏和奉献,同时也是三方化工技术、产品、营销模式创新的必然结果。
抢抓机遇———
走差异化发展之路
近年来,肥料行业产品同质化现象十分严重,相同的工艺、相同的质量导致的是市场的恶性竞争,而产品差异化则是未来肥料发展的必由之路。因此,三方化工以新工业园区开发建设为起点,全面引进复合肥先进生产技术,与中国科学院沈阳应用生态研究所共同研制出聚氨酸新型肥料———聚离子生态肥、聚能珍珠肥。
张海涛表示,聚氨酸新产品不仅能够提高肥料利用效率,还能活化土壤,改善作物品质,减少环境污染,在国内处于领先水平。他说,整合肥料生产与销售的上下游资源,集中各方优势,是当今推动功能性新型肥料产业进一步发展的大势所趋。新型聚氨酸肥料已成为三方化工的核心技术,成为聚氨酸肥料的领军品牌,得到行业领导
“肯定及同行的高度重视,带动了相关利益方整体经营水平的提升,同时也为三方化工的未来发展奠定了坚实的基础。
张海涛表示,聚氨酸新型肥料一经上市,三方化工就通过大量的示范田、产品推广会、现场观摩会等方式,向广大用户宣传科学施肥新理念,用户对聚氨酸新型肥料的概念、机理及产品的作用、特点有了初步认识,市场反响非常好。三位一体”———创新厂商合作模式
近年来,随着农资流通体制变革,三方化工提出了“三位一体”的全新营销模式。张海涛表示,所谓“三位一体”的营销模式,就是厂家、经销商和分销商紧密合作,形成一体化的运作联盟,共同应对因土地流转带来的市场变化,相互促进发展的一种营销模式。该模式以产品销售为目的,关注于模式共同体的利益变化。
据了解,“三位一体”营销模式在快消品行业已经广泛应用,但是在肥料行业还仅仅是开始。对于该模式的运作方式以及收益,张海涛认为,“三位一体”营销模式所要达到的目的不再是单纯的厂商产品经营区域的拓展,而是强调厂商共同利益增长的最大化。通过发展战略联盟,能够进一步加强区域经销商的紧密合作,建立独特的推广模式和推广队伍,实现合理利润,形成稳定的长期战略合作关系。这一模式注重厂商结合、资源共享,通过共同打造品牌营销渠道网络、实干的营销团队、区域性的农化服务体系,逐步在区域销售中建立自己的营销堡垒。
有经销商表示,面对土地流转的巨大冲击,他们也想尽快转型,尽快适应目前农资市场的变化,对于“三方创新与发展战略联盟”的建立,为广大经销商的发展创造了新的机遇。对此,张海涛表示,建立“三方创新与发展战略联盟”,就是要通过厂商一体化的运作,做大做强共同的区域品牌,共同建设销售渠道和网络,真正兑现三方化工提出的“一家人、一件事、一起做”的“三位一体”营销理念,形成稳固的共同利益联盟,帮助经销商实现利益最大化。在营销政策方面,三方化工制定了积分奖励政策,以此来促进经销商快速成长和销量的增长。
在谈到“三位一体”营销模式是否会影响到价格体系时,张海涛表示,三方化工及“三方创新与发展战略联盟”,积极倡导稳定市场与长期发展,保证经销商长期利益,倡导厂商共同应对市场变化,统一运作,不串货,不砸价,合作共赢,对价格体系绝不会有影响。
同心协力———
构建未来发展格局
谈到企业的未来,张海涛认为,成绩只属于过去,为再塑辉煌,在新的市场形势下,三方化工将站在新的历史转折点,审时度势,与“三方创新与发展战略联盟”的优秀经销商和三方化工的支持者们共同努力,进一步提升三方化工在聚氨酸肥料行业的领先地位,构建企业未来发展新格局。
张海涛表示,作为带动地方经济发展的领头羊企业,三方化工将通过不懈的努力不断寻求企业发展之路,将企业进一步做大做强,带动一方经济,保障一方就业。在谈到企业现在的产品、技术、营销模式创新问题时,张海涛坦言,三方化工在选择企业发展方式、调整产品结构方面一直紧跟国家和行业政策,保持自身的先进性,让40年的老企业不断焕发新活力,更好地发挥老企业的模范带头作用,全力打造“三位一体”的农资营销新模式。
从上个世纪70年代建厂到现在,三方化工走过了近40个年头。一家40年的老企业,通过产品、技术和营销模式的创新焕发出新活力,成为行业知名企业。对此,张海涛表示,40年的积累孕育了今天的三方化工,而要想让三方化工成为行业的标杆企业,发展是永恒的主题。但发展并不是靠一己之力就能完成的,它需要凝聚各方面的力量,需要大家共同努力才能实现。“三方创新与发展战略联盟”的成立和“三位一体”营销模式的推广,让三方化工的发展如虎添翼。今后,三方化工将以更加开放的姿态和宽阔的胸怀,真诚与广大客户、社会各界人士精诚合作,在激烈的市场竞争中共谋发展,共创辉煌,力争实现多赢。