□涂俊明
尹老板是集镇里小有名气的农资经营户,他从业有十几个年头了。尹家的农资店位置稍偏,设在一条长巷末尾的“三岔口”部位,距离集镇中心稍远些,但店家不远处紧挨着几个庄子,路经这里的农民兄弟流量还算不错。日积月累,老尹渐渐地与大大小小村子里的百姓混熟了,大家时不时来店里坐上一坐,临走时就会顺手捎带些常用农药、化肥,生意虽不是特别红火,每年经营下来“老可以”了。老尹服务态度蛮好,常有些优质名牌农资主打店家“招牌”,老尹常常自鸣得意:“虽说不在集镇中心,可咱家这块儿‘好酒不怕巷子深’,生意照样好啊!”
三四年前,尹家农资店有了新情况:来客逐渐减少,生意渐渐清淡,连附近村里那些常客来聊天的时间也大不如从前。而街中心那些农资小店生意年年红火,有的还合并扩大门面,加入到“公司化”运作的行列。
老尹起初百思不得其解。儿子告诉他,集镇那边改了大道,原先没有拓宽打通的两条乡村公路通车了,许多农民兄弟进镇上街改道走新路,这边的人气就降了。“你再不能墨守陈规,该放弃‘好酒不怕巷子深’的老观念了。走吧,咱们把‘好酒’搬到巷头去!”
儿子的忠告,对于这位“深巷”卖酒翁无动于衷,他坚持认为,靠着这么一大群村庄,农民兄弟能不来买农资吗?多年经营的人气,说搬就丢了不成?他就不信这“深巷”老店做不好农资生意!
又是两年的苦苦守候,经营状况依然是每况日下,业绩一季不如一季,不少原本热销的季节性农药化肥压库、退货,既失了经营效益,又降低了老店运势,老尹在儿子与同行们面前很丢面子。还是儿子以身说法,为老爸揭开了郁闷的心结!
原来,就在集镇交通规划改道时,他就在思考下一步的店家经营方向。同时也在审视父亲这些年来“深巷子卖酒不用愁”的陈旧思路,归纳出几条“提醒”———
一是不能将已有的经验作为一成不变的教条,这些经验往往会在新情况面前“失效”;
二是不能将店内做成的生意当作“最终交易”,跟踪服务、关注信息、留神变化才是最关键的;
三是不能光靠着老朋友、老客、老熟人做生意,这些人脉会随着社会信息流变化而改变,甚至会在市场同业竞争里悄然成为陌路人。
经营者唯有常常给自己“提醒”,向自家“报警”,在市场里保持警觉多变的心态,才会有备而无患。
小尹经理就是这样经营自家的农资店生意的。在没能说服父亲的时候,他从父亲老店里走了出来,到街市长巷的头里选择了一处门店开张,着力聚集了人气、交通、地理位置等优势,加上这些年跟随父亲经营所积累的营销实战经验,生意连续三年红红火火。
老尹来到巷子头上儿子的农资店,看着
热热闹闹的人流,由衷地感叹:“看来,卖农资也要地段优势嘞!‘好酒还真怕巷子深’哦!”年初,他将深巷处的老店搬出来,与儿子“并轨”运营。几个月过去,生意就在镇子周边风生水起,再度成为一枝独秀的奇葩!
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