□涂俊明

尹老板是集镇里小有名气的农资经营户，他从业有十几个年头了。尹家的农资店位置稍偏，设在一条长巷末尾的“三岔口”部位，距离集镇中心稍远些，但店家不远处紧挨着几个庄子，路经这里的农民兄弟流量还算不错。日积月累，老尹渐渐地与大大小小村子里的百姓混熟了，大家时不时来店里坐上一坐，临走时就会顺手捎带些常用农药、化肥，生意虽不是特别红火，每年经营下来“老可以”了。老尹服务态度蛮好，常有些优质名牌农资主打店家“招牌”，老尹常常自鸣得意：“虽说不在集镇中心，可咱家这块儿‘好酒不怕巷子深’，生意照样好啊！”

三四年前，尹家农资店有了新情况：来客逐渐减少，生意渐渐清淡，连附近村里那些常客来聊天的时间也大不如从前。而街中心那些农资小店生意年年红火，有的还合并扩大门面，加入到“公司化”运作的行列。

老尹起初百思不得其解。儿子告诉他，集镇那边改了大道，原先没有拓宽打通的两条乡村公路通车了，许多农民兄弟进镇上街改道走新路，这边的人气就降了。“你再不能墨守陈规，该放弃‘好酒不怕巷子深’的老观念了。走吧，咱们把‘好酒’搬到巷头去！”

儿子的忠告，对于这位“深巷”卖酒翁无动于衷，他坚持认为，靠着这么一大群村庄，农民兄弟能不来买农资吗？多年经营的人气，说搬就丢了不成？他就不信这“深巷”老店做不好农资生意！

又是两年的苦苦守候，经营状况依然是每况日下，业绩一季不如一季，不少原本热销的季节性农药化肥压库、退货，既失了经营效益，又降低了老店运势，老尹在儿子与同行们面前很丢面子。还是儿子以身说法，为老爸揭开了郁闷的心结！

原来，就在集镇交通规划改道时，他就在思考下一步的店家经营方向。同时也在审视父亲这些年来“深巷子卖酒不用愁”的陈旧思路，归纳出几条“提醒”———

一是不能将已有的经验作为一成不变的教条，这些经验往往会在新情况面前“失效”；

二是不能将店内做成的生意当作“最终交易”，跟踪服务、关注信息、留神变化才是最关键的；

三是不能光靠着老朋友、老客、老熟人做生意，这些人脉会随着社会信息流变化而改变，甚至会在市场同业竞争里悄然成为陌路人。

经营者唯有常常给自己“提醒”，向自家“报警”，在市场里保持警觉多变的心态，才会有备而无患。

小尹经理就是这样经营自家的农资店生意的。在没能说服父亲的时候，他从父亲老店里走了出来，到街市长巷的头里选择了一处门店开张，着力聚集了人气、交通、地理位置等优势，加上这些年跟随父亲经营所积累的营销实战经验，生意连续三年红红火火。

老尹来到巷子头上儿子的农资店，看着

热热闹闹的人流，由衷地感叹：“看来，卖农资也要地段优势嘞！‘好酒还真怕巷子深’哦！”年初，他将深巷处的老店搬出来，与儿子“并轨”运营。几个月过去，生意就在镇子周边风生水起，再度成为一枝独秀的奇葩！