去年，威嘉公司新产品投入市场后，凭借良好的肥效和口碑，市场迅速打开，现畅销山东、河北、河南、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、陕西等地，受到广大客户的信任和称赞。

专业定制服务惠三农

去年年底，陕西渭南一家种植合作社找到威嘉公司，洽谈肥料供应合作。这家合作社以种植葡萄为主，因为常年不合理施肥，土壤环境受到破坏，致使葡萄品质下降，销售面临困境。该合作社听说了威嘉公司肥料的好口碑，就慕名而来，希望能为他们量身定制一款微生物肥料，以改良土壤环境，提高葡萄品质。这让当时正在谋划拓展销售渠道的张玉华豁然开朗。

张玉华告诉记者，他近日就将带着农技人员前往渭南，现场调研这家合作社的土壤和种植情况，并尽快形成一套合理的土壤修复和施肥方案。今年，该合作社就能用上威嘉公司为其量身定制的生物肥料。“我们的目的是帮助合作社改良土壤，提高葡萄品质。一旦成功，我们将把这套模式复制下去，从而为更多的合作社服务，同时也为公司的销售打开新局面。”

按照张玉华的思路，威嘉公司将从源头抓起，继续积累各区域土壤养分资料，并将其应用到产品开发和推广中。公司的销售和服务也将逐步融为一体，致力于为农户提供从施肥、管理到收获的全程跟踪服务，从而实现从渠道销售向服务性销售的转变。