□本报记者焦培培
山东威嘉生化科技有限公司已有十余年的发展历史，建厂十余年来，以过硬的产品质量和诚信理念赢得了市场认可。不过这家企业并没有就此止步，春节刚过，威嘉公司又传来喜讯，去年推出的有机肥料和微生物肥料等产品在新一年销售又取得开门红。记者专程赴威嘉公司采访时，总经理张玉华坦言，生态农业为高效肥料的发展提供了新契机，而威嘉公司也将把握机遇启动第二次创业。
十年稳扎稳打奠基业
威嘉公司全速转型的魄力源于十余年的坚实积累。张玉华说，从2001年创业开始，公司就坚持稳扎稳打，一步一个台阶把规模由小做大，虽然企业爬坡速度不快，但一直处于上升期。
创业是艰辛的。2000年前后，张玉华就职的农资公司经营状况不好，看准市场机遇的他毅然选择离开，走上了白手起家的创业之路。借助自己在行业的积累和人脉，他于2001年在山东德州成立了威嘉公司。公司起步时很不起眼，只有几间平房，一套生产设备。张玉华说：“创业初期，企业规模小，竞争力较弱，加上化肥行业进入了微利时代，企业利润空间就更小。因此，开始的一两年，公司几乎是在煎熬中度过。”
但张玉华认定的事就不会放弃，骨子里的韧劲支撑他走了下去。那时候企业规模不大，也没有品牌优势，他就决定走产品代加工的道路，凭借好品质和讲诚信，公司逐渐在市场中占据了一席之地。加上严格的成本控制和勤俭节约的管理理念，公司运营状况也慢慢好起来。
正是这种坚持，张玉华也等来了两次机会。2003年和2007年化肥行业分别出现了两次涨价潮，凭借对行业的了解和敏锐，他准确把握了两次肥料大涨的时机，完成了原始积累。
如今，走进厂区，细心的人会发现几处生产厂房明显是不同年代建造的，这代表着威嘉公司发展的几个阶段。张玉华告诉记者，第一阶段，企业初创，公司只有简陋的几间平房和一套设备；而后随着资本的积累，公司又新建了厂房和上了新的设备；2010年，公司进行了第三次扩建。现在，公司占地面积已达到3万平方米，生产规模接近50万吨，当初的小厂已发展为一家初具规模的企业。记者看到这三处不同年代、不同风格的厂房，清晰地反映出威嘉公司的成长历程。张玉华感慨地说：“我们公司走得不容易，都是一点一滴积累起来的！”
顺应农业大势启新程
除了风格迥异的厂房，厂区内另一处让人印象深刻的是一块颇有寓意的影壁。影壁前是一块形似鱼身的泰山石，背景是一望无际的大海，两相辉映，营造出“海阔凭鱼跃”的意境。张玉华很得意这个自己设计的作品，说这就是他现在的心境。
张玉华确实要跳出原来的发展模式，经过十多年的积蓄，他不再满足于做一家小有规模的生产企业。他要为农民提供更好的肥料产品和服务，也要为客户创造更多的财富。现在，威嘉公司已成功开发生产了有机肥、复合微生物肥料、脲铵氮肥、缓控释肥等八大系列34个品种，并推出了“威嘉”“麦加力”两大品牌系列产品。
近几年，传统肥料企业发展越来越吃力，几乎每一家企业都在思考转型。张玉华看到了生态农业带给肥料行业的机遇。他说，国家重点强调要推广生态农业，确保农产品安全，这给肥料行业提出了更高的要求，也为行业发展指明了方向。企业要发展，就要开发和生产绿色、环保、无公害的肥料产品，顺应生态农业发展的大势。
山东是农业大省，农产品加工产业也相对发达，充足的秸秆和大型养殖场的畜禽粪便及食品加工厂下脚料豆渣是生产有机肥和生物肥料的理想原料。张玉华说，生产有机肥和生物肥料，威嘉公司能做到就地取材，能大幅降低生产成本，为农民提供质优价廉的产品。为保证产品质量，威嘉公司专门从山东省农科院聘请肥料专家担任企业技术顾问，而且在厂区配套建设了设施完备的科研实验室、分析室和自动化控制生产设备，农化、技术人员配备齐全。
去年，威嘉公司新产品投入市场后，凭借良好的肥效和口碑，市场迅速打开，现畅销山东、河北、河南、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、陕西等地，受到广大客户的信任和称赞。
专业定制服务惠三农
去年年底，陕西渭南一家种植合作社找到威嘉公司，洽谈肥料供应合作。这家合作社以种植葡萄为主，因为常年不合理施肥，土壤环境受到破坏，致使葡萄品质下降，销售面临困境。该合作社听说了威嘉公司肥料的好口碑，就慕名而来，希望能为他们量身定制一款微生物肥料，以改良土壤环境，提高葡萄品质。这让当时正在谋划拓展销售渠道的张玉华豁然开朗。
张玉华告诉记者，他近日就将带着农技人员前往渭南，现场调研这家合作社的土壤和种植情况，并尽快形成一套合理的土壤修复和施肥方案。今年，该合作社就能用上威嘉公司为其量身定制的生物肥料。“我们的目的是帮助合作社改良土壤，提高葡萄品质。一旦成功，我们将把这套模式复制下去，从而为更多的合作社服务，同时也为公司的销售打开新局面。”
按照张玉华的思路，威嘉公司将从源头抓起，继续积累各区域土壤养分资料，并将其应用到产品开发和推广中。公司的销售和服务也将逐步融为一体，致力于为农户提供从施肥、管理到收获的全程跟踪服务，从而实现从渠道销售向服务性销售的转变。
