营销创新逆势增长

2013年，传统农资行业经历了自2008年以来最为艰难的一年，但以“海藻肥”为代表的新型肥料行业却逆势而起。2013年，海大生物贯彻“三变三新三大”的大营销战略，以“海状元”农科学院专家团为技术服务先导，“海状元”状元连为落地保障，国内外市场都取得了不俗业绩。

在本次“四新”营销年会上，海大生物营销总监李海生介绍了2014年“四新+四聚焦”的营销战略及在品牌建设、科技服务、持续创新、独有原料方面的保障措施，首创“内层双海藻协同螯合、外层海洋生物包膜”核心技术，并推出了多个战略新品———“818”（营养+有机）系列中的“全微”融合了中微量元素及微生物菌剂两大技术，并添加了海藻活性物，专注于对土壤重茬、酸化、盐碱、板结、重金属超标进行改良，溶在水中还能实现快速崩解，是化肥的好搭档。“919”（高营养）系列中的“双藻”融合了“双藻、高塔、硝硫基”三大科技，定位与进口复合肥进行PK，将引领海藻肥行业的再一次升级。为顺应水肥一体化大趋势，海大生物还推出了双藻型大量元素水溶肥，对原来的水溶肥产品也进行了升级和改造，为2014海大生物取得更辉煌的业绩提供了坚实保障。

李海生说：“2014年，我们推出的‘新伙伴、新产品、新营销、新跨越’四新营销战略，就是为了更好地为客户服务，为农民服务。新伙伴，即大力开发潜力大的新市场，开发扶持志同道合的新客户，重点关注大分销商、大种植户；新产品，即顺应市场，巩固优势，让产品升级；新营销，即大力推广‘一大套’施肥模式，重点打造‘一条龙’体验营销模式，扩大尝试‘一兵团’协销模式；新跨越，即‘双藻螯合+生物包膜’技术的全面应用，以及公司在建的三期项目将为高品质产品提供有力保障。”

会上，海大生物还对2013年业绩突出的经销商进行了表彰，并与2014年优秀合作伙伴签订了赠车协议，现场共赠送各种宣传车30余辆。

品牌打造服务三农

由山东省委农工办主办、山东广播电视台承办、海大生物协办的“海状元杯”2013山东规模种植状元大赛颁奖盛典于11月29日晚举行。“海状元杯”山东规模种植状元大赛积极响应国家“一号文件”精神，聚焦农业经营体制创新。为突出本次大赛的公平、公正、权威性，组委会特别邀请了山东省委农工办副主任刘同理、功勋科学家何启伟，山东省农业厅原副厅长、专家团顾问王培泉担任大赛的评委。这是今年山东省规模最大、影响力最强的“三农”公益性活动。

据悉，大赛自2012年底启动以来，历经11个多月，涉及到全省17个地级市当中的40多个重要作物种植区，报名选手多达2万名，每一期播出的英雄谱人物均受到了广大种植户的关注，也涌现了非常多的先进典型。另外，还在省内组织了沂南黄瓜、滕州马铃薯、莘县西瓜、烟台苹果4场分赛，得到了当地政府及广大种植户的大力支持。

单俊伟在颁奖典礼上说：“我刚才看完大赛的VCR，心潮澎湃，感慨万千。我认为，主办方举办这个活动非常有意义，海大生物赞助这个活动也是非常对的一件事情。近几年，规模种植在国家农业政策当中一直被提倡和引导，现在的农业种植结构和种植水平确实与发达国家有差距，我们在市场当中发现，农民和土地分割不成规模，缺乏科学性和合理性。目前通过此活动，农民参与热情很高，地方政府非常重视，活动引导大家用新型肥料和生态肥料种出的产品确实提高了附加值，也增加了农民的收益。我认为，规模种植将来是一种趋势，能提高农业的生产效率和农业的附加值。”

刘同理表示：第一，这个大赛传递了正能量，把先进的种植模式和种植理念进行了广泛的宣传；第二，树立了一批鲜活的典型，特别是新型农民和职业农民的形象；第三，宣传了科技，对农业的发展具有重要的启示。

管华诗为冠军获得者莱芜明利果蔬合作社社长陈明利颁发了一等奖SUV越野车1辆。本次大赛还分别为二等奖、三等奖颁发了笔记本电脑及液晶电视，其他参赛选手也获得了大赛优胜奖称号。济南农委、枣庄组织部获得了大赛最佳组织奖。