合作社的选择

农资产品销售与延伸服务结合，要求经销商要从依靠自我积累逐步发展的封闭型发展模式，逐步过渡到依靠品牌、商业模式和政府支持，进行产业运作、资本运作的开放型发展模式。同一区域经销商的产品和营销手段已高度同质化，做什么都容易被模仿，目前已过了依靠产品和简单营销手段就能发展的阶段。合作社是一种机制和保障，让你用别人的钱，别人的地，干自己的事，合理合法地聚钱、聚财、聚地。依靠合作社的发展机遇，依托合作社的政策优势、组织优势和资源对接优势，盘活现有市场资源、嫁接外部有效资源、培育发展能力、谋求新的增长点，才能打造经销商的差异化竞争路线。可以说，合作社是经销商进行差异化竞争的最佳选择。

农资经销商做合作社有着得天独厚的优势。其一，具备敏锐的市场洞察力。经销商深入农村，深刻把握农民需求，能够准确把握市场形态。其二，具备管理经验素质。其三，拥有农资供应的上行优势。转型后，通过合作社这样的形态，将农户与经销商紧密地联合在一起，增加农资销量的同时增强了社员与合作社的粘连度。其四，具备快速发展社员的能力。其五，更易获得政府项目支持。

因此，经销商转型合作社，是顺势而为。