云南中农农资有限公司运营总监王震：

赊销是门艺术

赊销表面上对代理商赚钱有好处，但风险非常大。赊给哪些客户？采用什么方式去赊？赊哪些产品？就显得尤为重要。

首先，我们要明确哪些网点、农户是真

的努力卖肥但缺少资金，哪些网点、农户只是为了不花钱白用而赊销。对于一些恶劣赊肥的网点和农户，作为代理商不要害怕失去这样的客户，要勇敢说不！

其次，不要赊钾肥、尿素、二铵等常规

品种，要赊科技产品、特色产品。

目前农资行业的收益率仍然较高，只要正视赊销问题，合理规避赊销弊端，我们将离做大做强更进一步。

嘉宾主持点评

著名营销策划人、深圳百年盛世公司董事长赵一沣：

赊销话题在农资行业可谓老生常谈，它的本质是信用销售，像信用卡购物、贷款买房买车一样，它是一种现象。

总结以上嘉宾发言，我们可以看出：

赊销的根源在于盲目、混乱、无序的市场竞争，这种竞争逐步导致赊销的泛滥。赊出去的是销售额，收不回来的是纯利润。作为零售商，一定会先销售付了钱的肥料，而后再销售赊销的肥料，这不但会越发增加代理商在经营中的风险，而且造成其资金周转不畅。赊销问题牵扯一整个农资链条，按照传统流通渠道，制造厂家生产肥料供给代理商、代理商分销给零售商、零售商再卖给农民。这四个环节，互为链条，赊销同样反链条进行。若想仅从某一个环节解决赊销问题是行不通的。虽然赊销的弊端显而易见，但近年来，它被过于妖魔化了。

如果代理商能合理地运用赊销手段，

规避风险，那么赊销可以成为代理商最好的营销手段之一。这就需要代理商明确赊什么产品、赊给谁、什么时间催款、以什么方式赊销等几大问题，从而进行有目的、有计划的赊销，保证良性循环。