采访人：焦培培

三个数字可以概括王华中的农资生意：代理“1”个品牌，发展“30”多家专卖店，每年销售“2万”多吨复合肥。和大多数经销商不同，王华中只代理一家企业的复合肥产品，而且十多年如一日。虽然品牌单一，但王华中的化肥生意却越做越大，还做起了专卖店。在品牌之争的今天，王华中如何做到一枝独秀？记者在采访中了解到，虽然王华中步入农资生涯多少有些偶然，但他之所以能从一个门外汉成长为一位销售冠军，还是要靠他十多年対市场和网络的精耕细作。

从2000年开始做农资生意算起，王华中算是一位从业10多年的老农资了。记者本以为王华中也是农资供销社下海经商大潮中一员，但王华中告诉记者，接触农资之前他是一个货运司机，对农资是一个地道的门外汉，和化肥结缘还是因为一次运输任务。时光回溯到2000年，从货运公司辞职后，王华中东拼西凑了一些钱买下了一辆卡车，自己干起了运输生意。因为竞争激烈，市场有限，生意并没有预想的好做。他的货源很杂，跑的地方也很多，长拉的货有农机配件、煤炭、粮食，如果去山东聊城偶尔也会帮县里的门市部从鲁西化工拉回些尿素，毕竟返程不空跑，也能有一笔收入。

一来二去，年轻健谈的王华中渐渐和鲁西化工的业务员张经理熟悉了，年轻人无话不谈。一次王华中感叹运输生意越来越不好做了，张经理就半开玩笑地建议他来做鲁西的代理商。虽然当时没当真，但王华中还是听进去了。回去的路上，转行的念头在他心中扎了根。回家从亲戚家借了点钱，王华中就把小农资门市开起来了。

改行做农资，王华中认为运输是他最大的优势。他放弃了其他运输生意，用亲戚家借的几万元钱从鲁西化工拉回尿素卖了起来。不过很快他发现尿素利润低，价格波动大，货源也紧张。那时信息传播不像现在这样发达，往往是得到信息后出发，到了厂家后就抓不到货了。怎么降低经营风险呢？王华中又想到了鲁西化工的复合肥。因为鲁西化工的朋友们曾告诉他做农资生意要长久就得做品牌产品。

王华中分析，当地市场化肥以尿素、磷铵和碳铵等传统肥料为主，复合肥产品还不多，做复合肥应该是一个机会。恰逢鲁西化工也在布局当地市场，凭着对鲁西化工的信任和关系，王华中顺利地拿到了淮阳、贡城两个县的代理。王华中说，当时作为一个对化肥一无所知的门外汉，一开始接触的就是鲁西化工的产品，这对于他来说是幸运的。因为品牌农资企业的质量、信誉和理念帮助他少走了很多弯路。

在化肥市场，品牌产品串货是再平常不过的。可在王华中代理的市场区域，鲁西化工的复合肥却杜绝了串货的现象。能做到这一点，靠的是王华中管控市场的“铁腕”。

2002年前后，农资市场刚刚放开，复合肥行业也迎来了最好的发展机遇。当时鲁西复合肥在当地还是新产品，扩大产品的知名度是促进销售最有效的方法。王华中借鉴当地其他品牌复合肥的宣传方式，2002年就开始在淮阳、贡城县大力投放电视广告、墙体广告等。据王华中回忆，广告效应很明显，来门市部买鲁西化肥的农民越来越多，还吸引了一批零售商前来协商代理。2003年他代理的鲁西复合肥销量就接近5000吨，在淮阳县和贡城县能做到这个量已经不小了。