采访人：焦培培

马宏胤在白城市农资界、乃至经济界是位响当当的人物。不仅因为他一手创办的吉林省益农农业有限公司在当地是名列前茅的农资销售企业，还因为马宏胤已连续三届当选白城市政协委员。

从农资经销商到政协委员需要走

多远？马宏胤用20年的农资生涯告诉我们，只有心系百姓、求真务实，才能成为所在领域的表率，成为百姓信任的代言人。

1993年，马宏胤进入白城市农业

生产资料公司工作。刚开始几年，农资销售还实行配额制，整个白城市就这一家农资公司经营化肥，生意也非常好做。年轻有为的马宏胤很快成长为一名业务骨干。但到上世纪90年代末，农资市场逐步放开，市场告别了国有企业一家独大的格局，公司经营模式僵化，改革也阻力重重，越来越难。到1999年，甚至连工人工资都发不出来了。面对这种境况，当时担任业务科副科长的马宏胤也呆不住了，领着七八个从单位下岗的职工出来单干。

艰难可想而知。马宏胤拿出自己的积蓄，作为第一笔启动资金。为了发工资，他跟朋友借过钱；为了节省开支，大年三十他自己领着大伙在火车站接货……走到今天，10多年过去了，公司的经营规模发生了翻天覆地的变化，全年化肥销量从刚开始100多吨增长到5万吨，比例最大的复合肥年销量达到3万吨，销售区域覆盖白城地区5个市、县、区，还在洮南市和镇赉县建了自己的化肥仓库。人员规模也扩大了三四倍，原先一起出来创业的几位同事都还奋斗在一起。

马宏胤说，创业的磨练和老同事的相互扶持是农资生涯积淀下来的宝贵财富。

今年化肥市场低迷，农资生意难做，益农公司也有同感。马宏胤说，在市场经济条件下，没有一家农资公司有十全的把握能规避农资市场的风险。越大的农资经销商在资金周转、库存消化和运输方面遇到的问题可能越大。最现实的办法就是靠自己的实力增强市场话语权。益农公司的做法有两方面：

一是拓展上下游业务，提高整体销量。

目前益农公司的销售产品包括化肥、农药、种子等。马宏胤介绍，这些业务是在公司实力壮大过程中逐步扩展的，除了能增加利润点外，每一项业务也能互相促进。今年公司新推出的一种玉米种子零售量就达到10万袋，很大程度上得益于农民对公司肥料、农药产品的信任，通过一站式配送到家业务带动的效果。

益农公司这两年还建了自己的粮库，每年会把购买种子的农户生产的粮食回收，回购价格每斤比市场价高3~5厘。马宏胤给记者算了笔账，如果每年收粮三万吨，一斤价格高5厘，一吨就高10元，3万吨

成本就增加30万元左右。然而这种一条龙的服务模式会增加农民对公司的粘性，甚至种子、农药、化肥都从你这里买，这种信任是30万元甚至300万元都换不来的。

虽然益农公司业务还没有涉足农机具领域，但马宏胤的工作已经开始了。近几年他和白城市质优价廉的农机具经销商形成合作，互相引荐客户，并承诺给予适当优惠。

二是强化渠道合作，共担市场风险。马宏胤的300多个网点中占主要比例的是紧密合作型网点，他的经验是这类网点产品由他直供，可以控制产品质量，确保公司信誉。同时，他也为这类网点提供风险担保。今年，复合肥和二胺价格下滑都在几百元，马宏胤几乎承担了所有损失。他说，市场总有好转的时候。那时紧密型网点对于公司整体销量增加至关重要，借此公司在市场中也更有话语权。