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期待下一个“黄金十年”


采访人:于志强

2004~2013,十年,“靠谱儿的七零后”、山东滕州姜屯供销社的王延华从自己的32岁来到42岁。

“我是十年前开始‘单干’的,不算早。”王延华回忆,十年前的自己年纪虽不大,在供销社的工作时间却不算短,“跟化肥打交道的年头儿,当时看就能有十来年了。”

岁月匆匆,转眼十年已过,今天的滕州市姜屯供销社,除了名字,可能一切都与十年前不同:业务范围从乡镇扩张到整个滕州市,业务量从年销售几百吨变成了仅复合肥就能卖到6000吨。王延华本人,这一路的摸爬滚打,从一个刚刚开始单干的“年轻”老农资,成了土豆之乡滕州农资圈儿里数得上号儿的主力阵容中的一员。

遥想世纪之交,社会经济大转型背景下,农资流通体制改革催生的行业剧变,对所有农资人的职业道路和人生轨迹产生着巨大的影响。一批农资人突破自我格局,跟随行业大势,在各自的市场区域创出了自己的一片疆土。

人努力,天帮忙。回忆当年的选择,回顾这十年前后的行业走势,王延华觉得,自己的出发虽不算早,但并没有错失最好的机会。“现在回头看,这十年对农资人来说是难得的机遇期。我很庆幸当年的选择,和好多同行一样,算是把握住了机会。”没有捷径的王延华,踏踏实实一点一点滚雪球,积蓄力量。进入2007年,王延华的生意终于进入了快速发展的轨道,两三年的时间,销量从2000吨到3000吨,很快突破了5000吨,他承包经营的姜屯供销社也进入了滕州农资行业“第一梯队”。

得天独厚的市场沃土,让滕州的农资经销商成了比较幸运的一群。王延华回顾,这些年虽然土豆市场也不免出现其他农产品同样的价格起落,但总体上行情算是不错。农民种土豆收入挺好,土豆种植面积稳步上升,市场总容量处于上升通道,农资销售借东风水涨船高。

单干,意味着没有了依靠,一切凭自己的本事。王延华觉得,他这十年来最大的收获,除了日积月累凝聚的稳固客户网络,可能还有自身对市场把握能力的提高养成。竞争越来越激烈,这是十年来的趋势,也会是未来的趋势。想在竞争中胜出,只能靠自己的眼界和实力。实力靠生意积累,眼界靠学习提升,也没别的近道儿可走。王延华说,自己这些年对行情的把握能力还可以,基本没有出现非常严重的误判,相当程度上得益于一点—从看书看报到上网了解知识信息,再到跟同行交流切磋分析行情,已经成为他的习惯。“不进则退,现在市场不比以往,必须顶着劲头往前冲。”

身为经销商,信誉还来自于对经营产品的选择。王延华表示,他现在主做的厂家品牌有云河、福瑞、万洋、蔡伦中科等,说起来都是业内公认质量信誉口碑不错的品牌。“我接品牌比较保守慎重,不敢随意接手不了解的产品,生怕伤了自己的信誉。”但一旦考察好了决定接手,他就会不遗余力地争取把品牌在他的市场区域内做到最好。他举了与济源万洋肥业合作的例子:经过多次实地考察,他才决定开始合作。结果,第一年就推广了万泰肥料700吨。“经销商一手托两家,对上家企业同样要负责,要不就不做,做了就尽力做好。这既是对厂家伙伴负责,也能为自己争取尊重和重视,保证产品资源储备质量,还是为长远打基础。”说到这里,王延华格外激动。


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