采访人：杜晓枫

衣海洋的经历很有些农资业界的“传奇”色彩：母亲在供销社工作，衣海洋从小是“泡”在母亲工作的商店里长大的。下课放学后，只要一做完作业，衣海洋就跑到母亲工作的商店里玩耍，时间长了，也帮着母亲一起卖货，像什么小人书、鞭炮、文具，甚至连化肥、农药都跟着卖。就这样，衣海洋从小就耳濡目染，慢慢喜欢上了这一行。

衣海洋初中毕业后，因为学习成

绩不是太好，怕考不上重点中学，索性就不上了，那年衣海洋16岁，就到九台市供销社接母亲的班，参加工作了。工作后先是做农药，后又在公司化肥站干了好几年。那几年，公司每年都要开展“农资技术能手大比拼”竞赛活动，衣海洋作为全能选手，积极参加化肥、农药鉴别，组装喷雾器、理论知识强大的比赛，业务能力和知识技能得到了很大提升。在这期间，衣海洋还结识了沧州胜得肥业的业务员，做起了胜得肥业的天园牌肥料。由于天园肥肥效好，挺受农民朋友欢迎，衣海洋从此与品牌肥料结下了不解之源。

由于有了在供销社做化肥的这些经历，后来衣海洋从供销社出来建立了自己的嘉盛农资有限公司后，依然延续着与这些品牌企业的合作关系，用他自己的话说就是：没有以前的关系，人家厂家也不会和咱做，这也算是个机会吧。最主要的是，卖农资怎么样能让老百姓满意，做品牌，靠品牌的信誉和经销者的诚信来打动农户。此外，还要做差异化、有卖点的产品，如此才能服务好农户。有了这样的认识，衣海洋不仅继续做着胜得肥业的产品，还扩大做了好几个品牌肥料，由于人缘好、信誉高，不卖假货，衣海洋的化肥是越卖越多，从当初的几百吨到几千吨，再到今天的1万多吨，衣海洋经销的肥料产品很受九台市广大农民朋友的认可。

面对农民朋友的夸赞，在衣海洋看来这些都没有什么，他最看重的是与农民朋友的感情：在农资圈里年头多了，虽然很累很辛苦，但与基层网点的经销商和农民朋友的感情可以说是越来越深，因为农民种地不易啊，我们做农资的就是要为他们做好服务。衣海洋说他经常往乡下跑，有事没事就下去转一转，可以说九台市的25个乡镇他都转遍了。此外，衣海洋还要定期对农户进行回访，看一看肥料的使用情况。从庄稼苗前的施肥期、成长期，到成熟期、收割期，一直到销售到粮库，衣海洋都要回访跟踪：看看庄稼籽粒饱不饱满，肥料销售价格合不合理，如有做得不够的地方，回来后都要加以及时调整。回访中看到有农户种田不合理的地方，衣海洋还要对这些农户进行深耕深施、科学种田的技术指导，受到广大农户的欢迎。

衣海洋认为：现在农资市场竞争日趋激烈，由于农资门槛进入太低，导致无序竞争加剧，假冒伪劣产品泛滥，不但侵害了广大农民朋友的利益，也使得粮食安全生产受到很大影响。在这种情况下，我们更要增强服务意识，提升服务质量，要以为农民朋友提供最优质的肥料产品、最完善的售后服务、最专业的农化技术为目的，在九台地区的化肥市场上认真做到市场规范化经营，努力树立良好的口碑及形象，全心全意为乡亲们服好务。