采访人：马彦平

现年52岁的户英民，从2001年正式开始做原江西贵溪化肥有限责任公司（现江西六国化工有限责任公司）的“施大壮”品牌肥。13年过去了，他依然只做“施大壮”这一个品牌，销量却由起初的2000吨攀升到了8000吨，销售额突破了2300万元。江西贵溪在全国有上百位代理商，公司领导层唯独给户英明一个人可以直接联系公司高层的特权。不凡的业绩加上优异的表现，让户英民成为了当之无愧的农资销售冠军候选人。

1989年之前，户英民在当地的一个棉绒厂当工人，妻子在渭南市大荔县许庄供销社经营农资。1989年，供销社改制时，妻子将供销社承包了下来，由于人手紧缺，户英民就离开了棉绒厂，跟老婆开起了庄稼医院，也就是这一年，户英民踏上了农资经营这条路，一走就是近25年。

户英民的庄稼医院既经营农药也经营化肥，刚开始做的化肥品种主要有陕复二铵、美国进口二铵和俄罗斯进口二铵，生意马马虎虎。1993年前后，陕西化肥工业供销公司是“施大壮”二铵在陕的独家代理商，在大荔县主要由大荔县生产资料公司经营。时光很快就到了2001年，江西贵溪对各地的代理商进行大规模扩充，户英民开始代理“施大壮”复合肥。

众所周知，2001年之前，西北农民对复合肥的概念是非常模糊的，农民只知道碳酸氢铵、尿素、磷酸二铵和钾肥，“施大壮”复合肥堆放到库房后，户英民这下彻底慌了，因为以前的二铵客户都不太认复合肥。于是，他一方面开始挨家挨户给农民讲，复合肥是用以前的二铵为原料做的，同时复合肥除了氮磷还有钾，施肥更加方便；一方面将“施大壮”复合肥赊销给原先的二铵客户和其他农民，承诺作物收获后看情况再付钱。功夫不负有心人，第一年做施大壮复合肥，户英民就做了2000吨的量。

老户告诉记者，他之前做二铵，年销量也就在六七百吨。刚经销复合肥就做了2000吨，这让老户和夫人格外欣喜。也就是这一年，老户坚定了踏踏实实、一步一个脚印地把“施大壮”复合肥做好、做强的信念。

2003年，户英民提出让妻子在许庄镇经营一个零售店，他在韦庄主做批发业务，这个想法很快得到了妻子的支持。由于批发需要人手多，户英民又找了两个同行，三个人合伙干起了批发生意。老户一直打的就是信誉牌，他将“施大壮”复合肥放心地赊销给零售网点，而且给他们零风险的保证，赚了算零售商的，亏了老户担着。在这样的好政策激励下，他的零售团队越来越大，终于在2007年这一年，“施大壮”复合肥销量突破了1万吨。

从2001年开始代理“施大壮”品牌肥以来，老户再没有做过其他任何一个厂家的产品。用老户的话说，原因有三：第一，与江西贵溪合作让他觉得非常融洽，彼此都非常信任；第二，产品更新换代速度快，能跟上市场步伐；第三，这是自己喜欢的一份事业，而不是要从中赚多少钱。

“不管未来农资市场怎么变，我依然会一如既往地将‘施大壮’做下去。”老户对未来的规划是清晰的。