看，观看演出的农民朋友还真不少

农化专家现场解答农民提出的问题

农民朋友争相订购金沂蒙肥料

购买金沂蒙肥料的农民领取奖品

文/图李保友

“各位父老乡亲，金沂蒙的老客户们，我们是山东金沂蒙生态肥业有限公司农化服务文艺宣传队。这是金沂蒙为庆祝建厂40周年、回馈金沂蒙客户全国巡演的第22站。今天，我们在这里以文艺演出的形式与大家相聚，给大家表演节目，一是让大家消暑度夏、休闲娱乐；二是给大家讲一讲复合肥的施肥方法、技巧，让大家少施肥、少花钱、多产粮。希望大家喜欢……”日前，金沂蒙全国下乡巡演走进了山东省高青县长家镇于家村。演出开始后，歌声及欢呼声此起彼伏，现场定购肥料的农民朋友络绎不绝。

在金沂蒙集团有限公司建厂40周年之际，该公司组建农化服务文艺宣传队，奔赴全国各地，下乡入村，为农民送科技、送文化、送服务，倾心助力“三农”。目前，该公司农化服务文艺宣传队，已经在山东菏泽、烟台、青岛、淄博及山西漯河、太原等地演出20余场，受到当地农民和经销商的欢迎。

既做名牌产品又做名牌服务，是金沂蒙的不懈追求。为响应中央号召，更好地深入农村、服务农民，金沂蒙生态肥业有限公司投资20余万元，购买了专业演出设备，精心组织农业技术人员、文艺骨干和农化服务专家组成了20余人的农化服务文艺宣传队，主要目的是开阔营销思路，扩大企业知名度，宣传复合肥产品。他们每到一地就结合当地的实际情况，制定出本地销售的演出、营销方案，配合当地复合肥代理商准备奖品、销售样品，并在演出过程中穿插与农民朋友互动、有奖知识问答等内容，以老百姓喜闻乐见的表现形式，拉近了与消费者之间的距离，提升了企业形象。

每到一处，该公司农化服务文艺宣传队根据分工各司其职，与当地农民打成一片，实现面对面服务。技术人员结合当地农作物特点，详细介绍玉米、棉花、水稻、小麦等作物的田间管理、病虫害防治等农业技术知识。农化服务人员利用测土配方仪器测量当地土壤，制定科学施肥方案，并现场详细解答农民朋友提出的施肥问题。文艺骨干则呈上了歌舞、曲艺、器乐演奏、戏曲联唱等内容丰富的文艺节目，特别是自编自演的快板书、小品等节目，融产品介绍、施肥方法与一体，艺术性、实用性很强，农民朋友特别喜欢。

高青县长家镇于家村经销商于福刚说：“金沂蒙公司以演出的形式配合我们做好销售，农民们既能欣赏到文艺节目，又能加深对生产企业的了解，还可以学习到种地方面的科学知识，真是一举多得啊！我也坚定了销售金沂蒙复合肥的信心。”

在淄博市桓台县周家镇杨楼村，一位姓董的大爷欣喜地对记者说：“金沂蒙实力就是强，不光肥料质量好，服务更到位。你看这些表演的，跟电视上放的一样好。”