张胜（右）向农民分发农化服务宣传品

□特约记者 黄耀振

由于业绩突出，今年3月4日，江西六

国化工有限责任公司任命张胜为营销总公司广东广西销区经理。

对此，张胜怎么也想不到。他说：“我只是运气比较好，去年销量增加比较多，企业却给了我这么多荣誉，还给我压担子，这是对我工作的肯定和鼓励。”去年，张胜被评为铜化集团、六国化工、江西六国公司三级营销能手，这对于他来说，是惊喜也是动力。“荣誉只能代表过去，今年公司要销售70万吨化肥，销区和业务员个人任务会更多，但只要用心去做，就会有回报。”张胜的话语中透着信心。

1998年，张胜开始从事化肥销售工

作，一直在江西南昌市场上推广、销售“施大壮”复合肥。2012年，张胜的个人销售任务是12400吨，可他却销售了15975吨化肥，完成目标任务的130%，货款回笼率100%。

一心扑在市场上。江西六国的磷铵产品原来主要销往华北和东北地区，在江西市场上一直是个薄弱环节，尤其是在南昌地区，年销量从来没有超过1000吨。2012年，在江西六国“加强渠道建设，开发新客户”的营销思路指导下，张胜顶严寒、冒酷暑跑市场。当他了解到当地一些小复合肥厂家多年来一直使用贵州企业生产的磷铵作原料，而且因为路途遥远、运输不便，在农业用肥旺季常常出现等米下锅的情况后，主动找到江西文达实业有限公司的负责人，从铁路运输、产品质量等方面的优势向他推介“施大壮”磷铵产品。他给客户算了一笔账，使用“施大壮”比使用贵州的磷铵作原料每吨产品可降低50多元成本，而且供货及时，运输便利，“上午打款，下午就可以到货”。在张胜的极力推介下，2012年，该公司使用“施大壮”磷铵产品1400多吨。当年，张胜在南昌地区销售了3000多吨，这些磷铵产品是前几年积压下来的陈货，卖给小复合肥厂家作原料可谓是最好的归宿，既盘活了企业的资产存量，又有效降低了企业的损失。

时刻把市场放在心上。张胜在市场走访中了解到，南昌县泾口乡小莲村有个万亩种粮大户，多年来一直使用当地一些小复合肥厂家的化肥。张胜谋算着，如果能把这个种粮大户争取过来使用“施大壮”复合肥，既是一个稳定的用户，也可以起到示范作用。为了实现自己的目的和愿望，张胜主动找到这位种粮大户，许诺只要承担肥料成本费，义务为他做施肥对比试验。起初，这位种粮大户还不太相信“施大壮”复合肥的功效，结果到了收获时，施用“施大壮”45%的氯基复合肥的稻田比施用其他复合肥的稻田亩产增收近300斤。这下，种粮大户信服了，一开口就说要300吨货，而且在这位种粮大户的带动下，附近村民纷纷选用“施大壮”复合肥，2012年的销量达到500多吨。

2011年5月19日，江西省南昌市进贤

县温圳镇泉港村毛下村小组花生种植大户李小云给企业打电话说，他家32亩花生地用了“施大壮”比用别的肥长得好，经销商把他的身份证复印件和电话贴出来了，大家都去问他用了什么肥，他希望厂家来人帮忙向村民宣传一下。次日，张胜和公司农化服务小分队赶到李小云家的花生地里，实地察看花生的长势，当看到村民对“施大

壮”复合肥非常感兴趣时，张胜主动和公司农化服务员一道，为村民讲解化肥真假识别方法、施用知识，发放农化服务宣传品，当场就预订出“施大壮”复合肥20多包。

14年的化肥营销工作，让张胜有着割舍不下的感情。2012年，他在市场上的时间达到260多天。他常说：“付出总会有回报，我把身心都放在市场上，把市场放在心上，真心对待客户，客户就会把我们放在心上。”