□本报记者 焦培培

日前，在首届中国肥料添加剂高峰论坛上，与会专家深入探讨了硝化抑制剂作为肥料增效剂的作用机理和显著效果，而来自全国农业技术推广服务中心、中国科学院、中国农科院的领导和专家不约而同地提到了上海碧晶农业科技有限公司的N M AX产品。上海碧晶农业科技有限公司是怎样一家企业？N M AX是什么产品？为什么会引起与会专家的共同关注？为一探究竟，记者采访了上海碧晶农业科技有限公司总经理赵今巍。

做全球最好的肥料增效剂

面对记者的疑问，赵今巍开门见山：上海碧晶农业科技有限公司的母公司是浙江奥复托化工有限公司，是目前国际唯一一家针对不同含氮肥料应用N M AX解决方案的高端供应商。N M AX就是该公司开发生产的氯甲基吡啶的商品名。

赵今巍坦言，对于化肥行业来说，氯甲基吡啶比较陌生，因为长期以来，国外公司垄断了该产品的生产和销售。然而，氯甲基吡啶却是高效硝化抑制剂的代表，并且在1949年就已经商品化，主要运用市场在美国。研究结果表明，添加了N M AX的肥料可以有效抑制硝化菌的活性，使氮肥利用率更高，肥效更持久。据统计，使用氯甲基吡啶平均能实现7%的增产，且对人、环境、牲畜都没有危害，被誉为最佳的肥料管理剂。

在上海碧晶之前，国际上只有陶氏和巴斯夫垄断这个领域的先进技术。“现在我国也有这项技术了！”赵今巍自豪地说，“我们从2004年开始研究这个产品，在2006年成功取得技术突破，开创了氯甲基吡啶在常温常压下合成的先河。”

上海碧晶的前身是一家传统的化工企业，主要是为跨国公司代工。选择向国内肥料领域转型，赵今巍有自己的思考：“要得到国内化肥行业和农民的认可有难度，需要时间，但这丝毫阻挡不了我们的脚步，因为我们立志要让中国农民用上这种代表国际主流技术水平的肥料增效剂，为中国新型肥料发展尽一份力。”据了解，目前国内长效肥技术生产尚以物理法为主，而硝化抑制剂类长效肥生产涉及的生化技术因门槛较高，仍处起步阶段。

规模试验让推广底气更足

虽然刚起步，但赵今巍对N M AX在国内的推广应用前景信心十足。信心源于实践。他告诉记者：“虽然硝化抑制剂在国外实验报告非常丰富，但作为一家研发型企业，上海碧晶会针对我国的土壤条件和种植结构，每年坚持做100多个试验，验证硝化抑制剂类肥料对我国农业的增产效果。”

上海碧晶的试验示范表明，应用N M AX技术，玉米平均增产10. 5%，棉花平均增产12%，小麦平均增产9. 5%，水稻平均增产11. 4%。赵金巍表示：经过在国内的机理研究，证明氯甲基吡啶适合在中国应用，而且能带来很好的社会效益和经济效益。

他告诉记者：“2012年对我们来说是非常重要的一年，这一年我们的N M AX得到了国家领导人的批示，并获得农业部的认可及登记，这表明国家和企业都希望这样的好产品能够快速推向市场，为更多农民带来增产增收。”

目前，上海碧晶在N M AX技术的研发基础上已经延伸开发出多种剂型，包括可湿性粉剂和微胶囊剂等，可分别应用于水溶肥、复合肥和氮肥的增效、长效。而且添加剂量很小，添加成本低廉，每吨肥料添加量从几百克到1公斤，成本在几十元左右。

好产品更需要好方法

赵今巍感概：刚开始推广很难，但经过一点一滴的积累，N M AX技术得到越来越多的认可。

3年前，N M AX在新疆滴灌农业推广时，经销商只有20多个，第一年销量不足5万吨。但3年后的今天，新疆的经销网点已发展到300多个，今年产值也有望突破2000万元。赵今巍说：N M AX制剂的口碑是从基层一点一点做起来的。当时公司业务员打破先例到每个网点为农民开现场会，再通过口口相传让更多经销商了解产品的效果。而在与肥料企业的合作中，上海碧晶提供的一揽子解决方案显示出强大的吸引力。赵今巍介绍说：“我们首先会与合作企业共享数据库，同时也会结合生产企业的肥料品种、工艺、销售区域，以及作物种类、气候和土壤，为其制定肥料增效剂的添加方案，并安排工程师跟踪添加过程。销售开始后，我们就开始做销售服务。为了确保效果，我们会建议肥料企业建立试验田，并安排服务工程师跟踪每一块试验田的效果。在确保效果的前提下，再提高化肥产量。”