本报讯 安徽六国化工股份有限公司目前正全力产销促春耕。

在生产方面，六国化工重点把握好“原材料采购、生产制造、成品检验”各个环节，实行供、产、检全过程监督和控制，做好产品内在及外观质量分析和评价，确保出厂的肥料产品100%合格。

在销售方面，营销公司每周发布市场行情简报，分析各品种化肥的市场行情，并对市场行情进行总结和预测，同时合理安排化肥品种和销售。该公司积极推出新产品，扩大产品差异化，在传统的六国牌产品基础上，相继推出内置网型缓控释复合肥、控失活化型磷酸二铵、中韩合资六国之星纯品硫酸钾复合肥等新产品，六国牌尿素也已投放市场。

六国化工还进一步优化市场网络，对现有联销商和网点商进行梳理，2013年的在册网点数量比2012年增加了30%，网点服务质量也有所提高。在湖北六国化工64%二铵，铜陵国星化工硫基复合肥、大合成氨尿素等投产后，为进一步拓展市场，该公司对产品的检查回访做到了常态化，发现问题及时解决。该公司还加快农化专业队伍建设，以农化促销售，陆续引进专业农学、植保人员，充实到营销队伍，以提高销售队伍的科技素养。同时，他们还开展农化试验、技术培训、宣传推广等活动，更好地服务终端用户。他们采用“请进来”、“走出去”两种方式，一方面在全国范围内的直销点开展声势浩大的农化培训、产品推广、实验田示范活动；另一方面邀请种田大户来厂参观学习，近一个月来，已接待来自安徽、江苏、河南、山东等省份种田大户600多人。

该公司150多名驻点销售员自2013

年2月21日即农历正月十二就奔赴全国各直销点，连续奔忙在市场一线和农民的田间地头，实地做好化肥春销和服务工作。

（方霞）