李荣：毫无疑问，农企对接的工作力度今后还要进一步加大。肥料是一个高度市场化的农资品种，它的不定向性和配方肥的定向性、区域性存在一定的矛盾，正是基于此，我们要大力实施农企对接。这是一项公益性的工作。按照农业部的部署，今年农企对接的范围将进一步扩大，全国农企合作推广配方肥企业将由去年的100家试点企业扩大到今年的近200家；同时，我们要求“百千万示范点”（100个示范县、1000个示范乡、10000个示范村）今年在配方肥推广总量上增加10%。

至于对参与企业的建议，我想强调的一点是：鼓励企业加大农化服务力度，与种植大户、农民专业合作社等加大对接力度，这一方面有利于企业生产供应配方肥，扩大销量；另一方面有利于缩短中间流通环节，让农民能够买到物美价廉的产品。

破解“最后一公里”瓶颈

《农资导报》：一直以来，面对千家万户分散的农民，测土配方施肥在推广上始终面临“最后一公里”的瓶颈，请问将来在基层网点建设和改进服务模式上有何设想？

李荣：在基层网点建设上，最重要的是要提高经销点的经营和技术服务水平。一是要大力培养肥料配方师。从1999年开始，我们就已经开展了这方面的工作，目前全国有2000多名配方师。但是，以前我们主要是从农业部门的技术人员中培训选拔配方师，现在我们计划向非农业部门人员扩大范围，把这一块人才资源整合利用起来，包括农资经销商、企业农化服务人员和相关科研院校学生等。二是要提高经销点的装备水平。比如，我们目前在全国多地网点配备了县域测土配方施肥专家咨询系统，在这套智能装置上，只要输入相关参数，专家咨询系统就能迅速给出测土配方施肥的各种方案供选择。另外，有些地方将专家咨询系统配套到小型配方肥生产装置上，现场就能配制出配方肥产品，非常方便实用，有利于农民选肥购肥。

在服务模式上，我们现在已经探索出很多行之有效的办法。概括而言，现在主要有三种模式：一是大企业生产广谱型的配方肥，我们把它叫做“中成药”式的配方肥服务模式；二是对现场混配肥服务，我们叫它为“中成药代煎”式的配方肥服务模式；三是统测统配统供统施配方肥服务，我们叫它为“直接输液”式的配方肥服务模式。

这里，我想特别对遍布广大农村的经销商说，在农企对接中，他们同样大有可为：比如可以利用农业部门的配方数据，从事现场配肥服务；或鉴于农村劳动力转移和年龄结构偏大的现状，为农民提供施肥服务等等。