迪斯科化肥5D新品推介会暨产品营销恳谈会上订单火爆

现场观察考证迪斯科肥的水溶性

陈国忠总监与杭州农资公司舒董（右一）在杭州会上

走访每位经销商终端客户

为每位经销商张贴产品广告，并测量门面尺寸，统一制作。

现场交款订货

文/图本报记者 薛庆海

三月的杭州和嘉兴，天气回暖，柳芽初绿，玉兰初开。

迪斯科股份（中国）有限公司将在这两个城市举办“2013年迪斯科化肥5D新品推介会暨产品营销恳谈会”，记者随同他们进行了一次全程跟踪采访。

决胜在终端

3月7日，杭州，早6点起床，草草吃过早饭，就按照昨晚定好的时间、路线，陪同迪斯科股份（中国）有限公司销售总监陈国忠一行出发了，他们今天的任务是走访杭州周边的萧山、余杭、滨江区的农资终端经销商。

车上与陈总一行聊天时得知，迪斯科公司此次有杭州、嘉兴两个会务筹备组在同时走访和邀请终端经销商，他们这一组已到杭州两天了，会议前的这些天，他们每天都是这样挨家挨户地走访终端经销商，把每一封会议邀请函亲自送到每一位客户手中。

“决胜在终端”是常听陈总讲的一句话。一天的随行下来才知道，要真正做好农资企业，做好农资市场营销真的不易！也深深体会了“决胜在终端，服务到农户”这句话的含意。

把服务于客户的每一个细节想到位、做到家，落实到每一位终端经销客户，不是想象得那么简单，但是陈总所带领的团队做到了。

杭州会务组在3天的时间驱车1100多公里，走访了杭州所辖市县区的当地所有经销“迪斯科”化肥的经销商，逐一解答他们在经销化肥中遇到和需要了解的问题，向他们展示公司的终端促销品和宣传5D新产品，征询他们对终端促销、农民会、种植大户农化服务的意见，认真听取他们对产品包装、产品开发的改进建议，同时把每个经销店面的门头尺寸量好，计划为他们免费制作和更换招牌。

下午在走访一位经销商时，他提出，去年有几袋化肥有结块现象，公司派人来更换了。陈总讲，首先对公司给经销商经营和农民用肥带来的不便表示歉意，并解释了因原有生产工艺的原因，使过去的部分肥料出现结块现象，并结合今年产品的实例说明，公司在生产工艺、生产设备、技术研发等方面的提高，新品肥料不会再出现结块现象。他真诚的歉意、耐心的解释得到了客户的理解与认同，并表示3月9日一定去参加会议。

会场热烈订单踊跃

3月9日上午10时38分，来自杭州地区的化肥经销商会聚一堂，听取了陈总对公司最新推出的迪期科5D高效复合肥料和公司市场营销策略的宣讲。

迪斯科化肥是一家专业从事高浓度复合肥料、高塔纯硝硫基复合肥料、高塔纯硝硫基全水溶复合肥料、大量元素水溶肥料等复合肥料及新型配方肥料的研发、生产、销售和农业服务的企业。在湖北武汉、河北固安拥有年产能达80万吨的高浓度复合肥和高塔纯硝硫基复合肥生产基地，以高品质、差异化的产品战略在国内中高端肥料市场占有一席之地。

这次最新推出的迪斯科5D高效复合

肥料、高塔硝基硫基复合肥料、高塔硝基硫基水溶肥料、大量元素水溶肥料等高端肥料40多个配方，是为应对现代农业发展的新一代化肥，它在传统高浓度氮磷钾复合肥产品的基础上，特别添加了中量元素、微量元素、稀土元素和增效活化剂，促进作物对养分的吸收，实现了作物对营养的多维度吸收，提高了作物的抗逆性和防病性，向高效增产方向发展。