迪斯科化肥5D新品推介会暨产品营销恳谈会上订单火爆
现场观察考证迪斯科肥的水溶性
陈国忠总监与杭州农资公司舒董(右一)在杭州会上
走访每位经销商终端客户
为每位经销商张贴产品广告,并测量门面尺寸,统一制作。
现场交款订货
文/图本报记者 薛庆海
三月的杭州和嘉兴,天气回暖,柳芽初绿,玉兰初开。
迪斯科股份(中国)有限公司将在这两个城市举办“2013年迪斯科化肥5D新品推介会暨产品营销恳谈会”,记者随同他们进行了一次全程跟踪采访。
决胜在终端
3月7日,杭州,早6点起床,草草吃过早饭,就按照昨晚定好的时间、路线,陪同迪斯科股份(中国)有限公司销售总监陈国忠一行出发了,他们今天的任务是走访杭州周边的萧山、余杭、滨江区的农资终端经销商。
车上与陈总一行聊天时得知,迪斯科公司此次有杭州、嘉兴两个会务筹备组在同时走访和邀请终端经销商,他们这一组已到杭州两天了,会议前的这些天,他们每天都是这样挨家挨户地走访终端经销商,把每一封会议邀请函亲自送到每一位客户手中。
“决胜在终端”是常听陈总讲的一句话。一天的随行下来才知道,要真正做好农资企业,做好农资市场营销真的不易!也深深体会了“决胜在终端,服务到农户”这句话的含意。
把服务于客户的每一个细节想到位、做到家,落实到每一位终端经销客户,不是想象得那么简单,但是陈总所带领的团队做到了。
杭州会务组在3天的时间驱车1100多公里,走访了杭州所辖市县区的当地所有经销“迪斯科”化肥的经销商,逐一解答他们在经销化肥中遇到和需要了解的问题,向他们展示公司的终端促销品和宣传5D新产品,征询他们对终端促销、农民会、种植大户农化服务的意见,认真听取他们对产品包装、产品开发的改进建议,同时把每个经销店面的门头尺寸量好,计划为他们免费制作和更换招牌。
下午在走访一位经销商时,他提出,去年有几袋化肥有结块现象,公司派人来更换了。陈总讲,首先对公司给经销商经营和农民用肥带来的不便表示歉意,并解释了因原有生产工艺的原因,使过去的部分肥料出现结块现象,并结合今年产品的实例说明,公司在生产工艺、生产设备、技术研发等方面的提高,新品肥料不会再出现结块现象。他真诚的歉意、耐心的解释得到了客户的理解与认同,并表示3月9日一定去参加会议。
会场热烈订单踊跃
3月9日上午10时38分,来自杭州地区的化肥经销商会聚一堂,听取了陈总对公司最新推出的迪期科5D高效复合肥料和公司市场营销策略的宣讲。
迪斯科化肥是一家专业从事高浓度复合肥料、高塔纯硝硫基复合肥料、高塔纯硝硫基全水溶复合肥料、大量元素水溶肥料等复合肥料及新型配方肥料的研发、生产、销售和农业服务的企业。在湖北武汉、河北固安拥有年产能达80万吨的高浓度复合肥和高塔纯硝硫基复合肥生产基地,以高品质、差异化的产品战略在国内中高端肥料市场占有一席之地。
这次最新推出的迪斯科5D高效复合
肥料、高塔硝基硫基复合肥料、高塔硝基硫基水溶肥料、大量元素水溶肥料等高端肥料40多个配方,是为应对现代农业发展的新一代化肥,它在传统高浓度氮磷钾复合肥产品的基础上,特别添加了中量元素、微量元素、稀土元素和增效活化剂,促进作物对养分的吸收,实现了作物对营养的多维度吸收,提高了作物的抗逆性和防病性,向高效增产方向发展。
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来源:互联网
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