李备战

□采访人高云

曾经有农民指着《农资导报》问记者：“报纸上面大学教授推荐治棉花病的这几种药，都是上个世纪90年代初的，现在市面上哪还有卖的？那些大学教授不中用！”在农资行业很多象牙塔内的权威，一到了田间地头就“水土不服”，由此我专门采访了一位在当地小有名气的土专家，他就是山东省禹城市李屯乡农资部的李备战，方知土专家要想以技术服人，一定要有“先进性”。

1990年，李备战从东北毕业，来到禹城市供销社工作。从一个农资门外汉一点点学起，成为当地备受农民信赖的土专家。当记者告诉他很多大学教授被农民用烟头烫坏的叶片和小便浇黄的叶片难倒时，他告诉记者，与农民打交道，一定要注重实际应用，不能照本宣科，一定要让农民觉得你有先进性！于是，他对记者讲述了一个新技术为他带来信任与销路的故事。

五年前的盛夏，骄阳似火，炙烤着禹城市徐庄大棚里的辣椒，大部分辣椒长出呈黄绿相间的斑驳花叶，叶脉上有时有褐色坏死斑点，主茎和枝条上有褐色坏死条斑。植株顶叶小，中、下部叶片易脱落。徐庄的农民犯了愁，都知道这是辣椒得了病毒病，可是他们天天打“病毒A”“病毒克”，就是不起作用。

后来有人请来了李备战，李备战告诉大家，这是高温滋

生病菌造成的，指导大家用200克每袋的必克杀菌剂兑两桶水来杀菌，配上当时比较先进的叶面肥做喷施，同时还要用杂草和玉米秸秆盖上大棚的一部分来降温，但不能盖死。过了几日，农民又来找李备战，说按照他的方法，有些辣椒的斑下去了，有些还没好。李备战到棚里一看，笑着说：“你们都不会看药效，看效果要看植物的生长点。你来看，有斑的都是下面的老叶子，你看新长出来的叶子一点毛病都没有。放心吧，坚持打就能好。”

就在这时候，另一户农民跑来说：“我家的辣椒用了你

的药，全变白了，你说是咋回事？”面对质问，李备战非常沉着，跟着这户农民来到他家的大棚看了看说：“这不是我的药。”农民反驳：“这药就是从你的店里拿的。”李备战生气

了，说：“我的药不会这样，你要不说实话我就不管给你治了。”农民一听害怕了，终于说了实话，拿出了他用的药。李备战看了看，笑着说：“这是多菌灵，我店里都不卖了，因为溶解不好，容易产生药害。你看叶片上的一层白都是没溶解的药物，没法吸收。没事，你按照我的方法喷就可以。”

后来徐庄的辣椒丰收后，农民对李备战无比信任，还

有一些农民自发地给他宣传，他的农资产品卖得很好。

对于取得的成功经验，李备战自己总结：一定要卖大品牌的产品，价格高，不要急，只要有效果，就有回头客，慢慢就有销路。