王美华

□采访人王梅红

2011年深秋的一天，来自山东烟台泓源生物肥料有限公司的王美华去了沂水县黄山铺镇的一个叫刘家庄子的小山村，这个村是沂水县少有的樱桃种植专业村，王美华是来为农民宣传生态肥的。

“当时去的时侯，天正下着

雨，于是我们就在一个农民大哥家里围着炉火给大家做产品介绍。由于当地的施肥观念相对胶东保守许多，农民的施肥意识大部分还是停留在施无机肥料上。”王美华对记者说到，“记得当时开会的人很多，但十有八九对我们的‘生态肥’持怀疑的态度，不仅嫌贵，而且几乎所有的农民对于樱桃炸果，居然不知道与生理性缺钙有关系。当我给他们讲解

味丹产品的与众不同之处，就是能够螯合中微量元素，促进钙的吸收作用时，很多人才恍然大悟。”

据王美华介绍，当时与会的人当中，大部分是男人，其中有一个五十多岁的老大姐，听得相当认真，按照以往的经验，她以为这可能只是为了赚取小奖品在那苦等的一个无关人，可出乎王美华的意料，当他们做完了“聚谷氨酸”的两个实验室试验之后，这个大姐开始了她的十万个为什么的提问，还在本子上认真地做笔记。“我当时问她家樱桃树的一些情况后，建议她用我们的生态肥配合硝酸钙做冬前月子肥的施肥套餐，并向她推介了‘聚谷氨酸’灌根来调理前期因盲目施肥造成的伤根、树叶黄化现象。同时，建议她把该产品应用到春上的花生拌种。这个大姐听完我的讲解后，当场就买了公司的产品进行试验。后来，我才知道她是村里少有的种樱桃能手，每年都属她家的樱桃长得最好。之后，因为忙其他区域的宣传，我到年后一直没有机会再去那个村庄。”王美华说。

“你好啊！王经理，我是你们味丹的用户，你咋不来我们村了啊？”2012年的夏天，王美华接到一个陌生电话，电话里的人好像跟她很熟。“你是谁啊？”王美华问道。“你忘了啊，我是刘家庄子的，我用了你们的味丹肥料，今年的樱桃丰收了，我想让你们来吃樱桃啊。”哦，原来是那个大姐。在大姐的再三邀请下，王美华又去了那个小山村，并品尝了她的樱桃。临走时大姐拉着她的手说：“王经理，以后一定要多来我们这呀，多教教我们如何科学施肥。”

“这件事对我触动很大，其实农民不是不想用好东

西，也不是嫌东西贵，他们只是怕买不到好的产品花冤枉钱!农民是最实实在在的，只要他们看到了效果，只要能让他们地里的庄稼长得好，他们其实是很乐意接受你的产品的。农化服务是面对面和农户接触，只要你为农民着想，教给农民怎么干，或者带着农民干，做给农民看，只要实实在在地引导农户利用科学的种植方法，到达最好的经济效益，农民就会按照你的方法使用你的肥料，认可你的产品。”王美华坚定地说。