□华文李从容

最感振奋———新品

再创辉煌

采访手记山东红日阿康化工股份有限公司是2002年3月经国家有关部门批准成立的，是世界最大的三元素复合肥制造商———俄罗斯阿康公司控股的股份有限公司，其前身是国有控股企业———山东红日化工股份有限公司（始建于1965年）。通过全员的不懈努力，重组后的红日阿康再现往日辉煌。

公司现拥有年产100万吨高浓度复合肥、60万吨硫酸、15万吨合成氨、15万吨盐酸、15万吨甲醇的生产能力，是国家520户重点企业，山东省136户重点企业之一，同时也是国内规模最大、配套最完整的硫基NPK复合肥制造商。其主导产品“艳阳天”“东方红”硫酸钾复合肥产品养分含量高、肥效持久、增产效果显著，填补了中国硫基NPK复合肥生产空白，被列入国家重点鼓励发展的农业、技术和产品目录，被国家科技部等五部委联合命名为“国家级重点新产品”，是农业部认定的首批无公害农业生产资料之一，率先在同行业通过了ISO9001国际质量体系认证。

2006年，山东红日阿康公司被评为“全国名优产品售后服务行业十佳单位”；2009年，被授予“全国农化服务中心”称号，成为全国首批、山东省第一家荣获此称号的肥料企业。公司多次被授予“山东省守合同重信用企业”。“艳阳天”“东方红”相继荣获“中国驰名商标”“中国名牌产品”“消费者最信赖首选品牌”等荣誉称号；“艳阳天”还被评为“中国化工行业最具影响力品牌”“中国化工行业十大影响力品牌”“中国化工行业十大自主创新品牌”“农民最喜爱的农资放心产品”等荣誉称号。

2012年的11月15日，成都，宾馆大厅。从早上9点到晚上7点，人潮在山东红日阿康化工股份有限公司的柱形展台前涌动，天南地北的口音交杂在一起：“有几个品种？”“什么特点？”

围绕“新品发布”主题，广口瓶、异型瓶、包装袋；黄色、白色、绿色、黑色、彩色；圆粒、粉末、膨化结晶———红日阿康自3000里外生产线运来的各式各样的产品让前来报到的经销商目不暇接。

从河南商丘到成都，朱国栋坐了足足27个小时的火车，顾不得放下行李去休息，手里拿着脱氟硝硫基产品和水溶肥仔细端详。河北的陈国堂看了产品颗粒又去看展示画，从肥效、含量到包装，细细打量。关注农民种肥习惯的他，备货打算多进些果树专用肥。年逾七旬的河南经销商吕湘衡将产品展台打量一圈后，掀开黑色有机肥瓶盖，抓在手中凑近鼻子闻了闻，便和区域销售负责人商谈进货。山东潍坊昌乐的葛光阳不停地在本上记录肥料的品种类别，他是第一次见到水溶肥包装袋，“养分齐全，溶解快，市场差异化明显”的特点让他对这一产品的销售前景看好。

如果说选对了产品是事业成功的一半，那么作物的丰收就是最好的奖赏。

“我们喻屯有一个莲藕种植户，种的藕一米多长，使用的肥料就是‘硫能56’。”合作4年了，张延民对自己经销的产品很是满意，“不夸口地说，这么长的藕在全国都不多见。”10月份，玉米示范田的高产让王松的笑容绽放在多家媒体的版面上。从2010年开始，承包的2000多亩土地带来的收益让有着十多年产品经销经验的王松备感欣慰，也让他对硫能和控释两个系列的产品好评连连。

厅外，冬初寒风催人脚步；厅内，欢声笑语暖意流转。

最想把握———机遇

相隔一个月，红日阿康的年度营销峰会选择在同一个地点召开两次，这样的安排尚属首例。因为在这段时间里，市场布局调整、营销骨干培训、胶东地区农业发展研讨、高浓度磷肥产销等一系列会议让企业的经营工作全奔向一个主题：冲刺百万吨产销目标。

“百万吨产销量是红日阿康几代人的梦想！”总经理徐辑孟的工作报告和未来规划透出强烈的自信，“我们已经连续3年圆满实现增量计划，随着新产品线的投入和产能提升，2013年，这个目标一定能够实现！”