“民以食为天，食以土为本”。近年来，由于农作物的连作造成的土壤板结、土传病害的不断加重，常年高产出、高投入造成土壤中各营养元素比例失调，化肥不合理施用和灌溉方式不当造成土壤酸化、土壤盐渍化等都对中国农业的高产可持续发展造成了威胁。

近日，广东大众农业科技股份有限公司（下称大众农科）在浙江金华市金东区婺州镇成功举办“‘田师傅’土壤调理剂———蜜梨观摩会”。记者就“田师傅”土壤调理剂相关问题，采访了大众农科的华北部营销总监高怀忠。

《农资导报》：本次与金东区婺州蜜梨专业合作社共同举办“‘田师傅’土壤调理剂———蜜梨观摩会”的目的和意义是什么？ “田师傅”土壤调理剂的功效有哪些？

高怀忠：大众公司专业的农化人员通过对浙江地区测土后发现，浙江大部分地区的土壤都呈现酸化的趋势，是造成农作物低产、品质低的主要原因之一。金东区是蜜梨种植的集中地，通过2011～2012年大半年使用“田师傅”土壤调理剂，种植户惊喜地发现梨树落叶大幅度减少，病虫害明显减少，挂果多，外观靓丽，收购价格比去年有了一定幅度的增长。举办本次蜜梨观摩会，就是让更多的蜜梨种植户了解“田师傅”土壤调理剂在调理酸性土壤，以及为作物补充钙镁营养元素方面的卓越效果，并通过农户现场现身说法，影响更多的农户了解土壤酸化对耕地的危害与对作物高产和提高品质的影响。

农业的快速发展，带来土壤酸化加剧，尤其是南方大部分地区、胶东半岛和东北部分地区土壤酸化更为严重，直接影响高产农业的持续发展。“田师傅”土壤调理剂通过十年的推广，在改良土壤酸性、疏松土壤、恢复土壤生态、提高土壤肥力、提高农作物产量与品质等方面有着显著的效果。今年6月份，大众农科在北京成功举办“2012年中国首届土壤调理剂产业发展峰会”，为中国土壤调理剂产业的发展吹响了冲锋的号角，成为开启低碳高产时代的一个重要里程碑。

《农资导报》：大众农科在华北市场的发展历程以及目前的发展状况如何？

高怀忠：从企业布局全国市场的战略出发，以及针对北方土壤酸化加重的趋势，大众农科从2009年开始进军北方市场。但是，由于大部分农户对土壤酸化造成的危害没有一个比较科学的认识，以及对酸性土壤调理的必要性缺乏认识，“田师傅”土壤调理剂在山东、河南、河北市场的接受度和使用率都还比较有限。通过公司农化服务人员下乡帮助农民测量土壤酸碱度，举办产品推广会和订货会等，“田师傅”土壤调理剂在调理土壤酸碱度、增收提品质方面的效果才集中显现出来，越来越受到经销商、农户的青睐。截至11月份，“田师傅”土壤调理剂在华北地区的销量相对前两年翻了将近3倍，达到4万多吨。

《农资导报》：华北地区对于大众农科来讲还是一个新市场。目前大众农科在这方面做了哪些具体的推广工作？进展怎样？

高怀忠：目前我们针对华北地区试行一系列的推广工作：第一，大客户战略：在各个片区寻找辐射面广的大客户进行合作，利用他们的销售网络，可以迅速推广大众农科的产品；第二，大品牌战略：用大品牌的操作思路，做“田师傅”土壤调理剂的推广工作；第三，大推广战略：寻找有营销业务人员的经销商合作，以便有足够的人员、力量去进行“田师傅”土壤调理剂的大量推广工作；第四，大示范战略：通过大量建立试验田（示范田），以及在种植基地开展试验田工作，让农户了解产品的功效；第五，大宣传战略：通过开设订货会和推广会，加强产品宣传；第六，政府招标项目：“田师傅”在2011年得到国家农业部、商务部的高度认可，连续中标广东、广西、四川等五个省份共33.04万亩的酸性土壤调理招标项目，所以密切留意国家和地方政府关于土壤调理剂的招投标项目，也是我们针对华北地区的战略之一。目前以上各项工作在华北地区都进展不错，在不同程度取得一定的预期效果。目前大众农科正在加大力度培养经销商业务人员和零售店人员，通过借助他们的力量，普及土壤调理剂的使用，让更多的农民认识和了解“田师傅”土壤调理剂，更好地实现品牌支撑。